明确目标 砥砺前行
2017年11月22日主管团建开场讲话
今天让大家聚在这里，是想有个更好的环境方便交流，对于我们来说这是第一次组织架构调整后的第一次聚会，聚会不单纯是聚会，还希望有一定的主题，平时和大家在一起的时间也越来越少，在公司和在这里同大家讲话还是有些区别的，所以有些话在这里说出来会给大家更深的印象。
接下来，我想重申一下公司企业文化的一些内容，很多时候还是需要有统一的目标。首先，明确百助是一家怎样的公司，我们的定位是什么。之前我们说是一家流量公司，更精确点说的话，百助是一家数字营销公司。希望大家明确，我们做的所有事情都是围绕数字营销做的，这样有助于我们未来在选择项目时可以瞄准定位；其次，作为我们这样的公司未来有什么样的方向，有什么样的使命。作为一家数字营销公司的话，我们应该为我们所有的产品找到它对应的用户，这是一家数字营销公司应有的使命，比如阿里的使命是让天下没有难做的生意。他们是做交易，对于我们来说，客户是一些互联网产品，我们要为这些产品公司提供什么样的服务，我们要为他寻找用户，我们要做的所有事情要围绕这一指标来做，基于这些指标，有些事我们是不应该做的，比如说，一些同行去刷量，去欺骗客户，这就是我们严令禁止的。基于这样的定位和使命，百助应该做一家在中国最大的数字营销公司。在今天，谁也无法分辨谁是全国最大的数字营销公司，那么这就是我们的机会。正是因为有这样的空白，所有我们有机会去做这样的事情，这也将成为我们的目标。这样一个行业，如今仍处早期还存在着激烈的竞争。有朝一日，如果我们能成为一家全国最大的数字营销公司，那么我们也将会是BAT级别的公司，会是一个不一样的细分领域，我们所面对的市场，也不仅仅是下载器这样一个市场。基于我们想成为最大数字营销公司这一点，结合我们的使命希望能够帮全国所有的产品去找到它的用户。
为了实现这一目标，我想我们需要回到原点，仍需强调我们的价值观。我们公司价值观挂在墙上已经很多年了：客户第一，团队合作，拥抱变化，激情，敬业，诚信。具体的内容我想很多人不清楚，甚至这六个词记不熟。这次，我们在KPI调整时，明确的把企业价值观直接列入到所有人考核中并占有很大比重，为了让所有人谨记这是保证未来公司长期发展最核心的根本，一家公司从无到有靠的是一两笔业务，但是如果说，一个公司想要提升靠的将是企业文化和价值观。我不希望百助成为一个唯利是图，昙花一现的企业，我希望百助成为一家百年企业。基于这么一个结果，我们今天所做的事情就要与别的企业有所不同。我们在定KPI分数时，对于公司价值观的六点我们把最主要的一点赋予给客户第一，这是我们整个价值观最核心的部分，毕竟我们是一家数字营销公司，客户第一使我们赖以生存的基本点，在这基础之上，我们衍生出四项：客户第一、合作伙伴第二、百助人第三、股东第四。我们的业务处在前两项的中间位置，是它们的连接器，连接两端才是我们公司生存的价值，从而也保障了后面两项。今天在座的各位既是百助人也是公司股东，百助一定是一家公众公司，也是大家的公司，不是具体某个人的公司。为了实现这一目标，我们这三个部门刚好分布三大块，整个业务部门要积极完善客户、合作伙伴列表，应该随时随地说出客户数量以及潜在合作伙伴，已经掌握联系方式的有多少，已经建立合作的有多少，可以先去解决什么。只有先解决数量的问题，最终才能解决业绩问题。其次，我们的研发部门需要基于这两端要不断探索一些商业模式将其连接。我可以想象当我们成为全国第一的数字营销公司时，它一定不是一个简单的产品买卖公司，一定在中间有深加工。过去几年，我们的下载器整合了一个细分领域，做成了这样一件事情。我希望研发部门想出更多商业模式，效仿下载器商业逻辑去做一些平台，这样不断拓展，不断整合更多的细分领域，我们最终才有可能成为一家全国最大的数字营销公司；我们的职能部门是一个为我们百助人服务的部门，如果说业务部门和研发部门是为第一和第二服务的，那么我们职能部门是为第三和第四服务的，在很大程度上要不断制定规范，强调整个公司的执行力，深度传播企业文化，保护企业文化，继而保证了公司工作效率，从而保证公司安全。这也是赋予了三个部门工作的核心使命。
古语说，父母在，不远游。在座的很多人和我一样也是放弃了在北上广深工作的机会回到这里。选择了家人，但我不希望我们就这样放弃理想丢弃事业，正是因为这样的思考才诞生了百助。这些年下来，百助也算实现了鱼与熊掌两者兼得这一目标，也成了我们这样一群志同道合的人聚集的平台。
马鞍山这些年发展得并不好，根本原因还是思想落伍了。百助经过努力和运气，走到了今天，有了不错的布局和资源。历史的车轴走到这一天，我们发现我们有可能或是有使命应该为这座城市做点什么。在这样的条件下，如果没有去兑现我们的天赋，把现状转换为盛世，那么未来回想起来我们在座的每一个人都一定会后悔的。在过去，公司的流动性很大，在很大程度上是因为公司文化管理没有完全建成，发展到今天，就整个公司而言之后流动性还是会很大，但是我们这些留下来的人都是经历过考验的人，我们聚在一起就如同杭州当年的十八罗汉，我们一起发展五年、十年不代表就不会创造下一个奇迹，一个属于马鞍山的奇迹。希望，十年后，我们可以再次相聚，提起今天的谈话，看看是否真的能兑现，谢谢。
接下来，我想重申一下公司企业文化的一些内容，很多时候还是需要有统一的目标。首先，明确百助是一家怎样的公司，我们的定位是什么。之前我们说是一家流量公司，更精确点说的话，百助是一家数字营销公司。希望大家明确，我们做的所有事情都是围绕数字营销做的，这样有助于我们未来在选择项目时可以瞄准定位；其次，作为我们这样的公司未来有什么样的方向，有什么样的使命。作为一家数字营销公司的话，我们应该为我们所有的产品找到它对应的用户，这是一家数字营销公司应有的使命，比如阿里的使命是让天下没有难做的生意。他们是做交易，对于我们来说，客户是一些互联网产品，我们要为这些产品公司提供什么样的服务，我们要为他寻找用户，我们要做的所有事情要围绕这一指标来做，基于这些指标，有些事我们是不应该做的，比如说，一些同行去刷量，去欺骗客户，这就是我们严令禁止的。基于这样的定位和使命，百助应该做一家在中国最大的数字营销公司。在今天，谁也无法分辨谁是全国最大的数字营销公司，那么这就是我们的机会。正是因为有这样的空白，所有我们有机会去做这样的事情，这也将成为我们的目标。这样一个行业，如今仍处早期还存在着激烈的竞争。有朝一日，如果我们能成为一家全国最大的数字营销公司，那么我们也将会是BAT级别的公司，会是一个不一样的细分领域，我们所面对的市场，也不仅仅是下载器这样一个市场。基于我们想成为最大数字营销公司这一点，结合我们的使命希望能够帮全国所有的产品去找到它的用户。
为了实现这一目标，我想我们需要回到原点，仍需强调我们的价值观。我们公司价值观挂在墙上已经很多年了：客户第一，团队合作，拥抱变化，激情，敬业，诚信。具体的内容我想很多人不清楚，甚至这六个词记不熟。这次，我们在KPI调整时，明确的把企业价值观直接列入到所有人考核中并占有很大比重，为了让所有人谨记这是保证未来公司长期发展最核心的根本，一家公司从无到有靠的是一两笔业务，但是如果说，一个公司想要提升靠的将是企业文化和价值观。我不希望百助成为一个唯利是图，昙花一现的企业，我希望百助成为一家百年企业。基于这么一个结果，我们今天所做的事情就要与别的企业有所不同。我们在定KPI分数时，对于公司价值观的六点我们把最主要的一点赋予给客户第一，这是我们整个价值观最核心的部分，毕竟我们是一家数字营销公司，客户第一使我们赖以生存的基本点，在这基础之上，我们衍生出四项：客户第一、合作伙伴第二、百助人第三、股东第四。我们的业务处在前两项的中间位置，是它们的连接器，连接两端才是我们公司生存的价值，从而也保障了后面两项。今天在座的各位既是百助人也是公司股东，百助一定是一家公众公司，也是大家的公司，不是具体某个人的公司。为了实现这一目标，我们这三个部门刚好分布三大块，整个业务部门要积极完善客户、合作伙伴列表，应该随时随地说出客户数量以及潜在合作伙伴，已经掌握联系方式的有多少，已经建立合作的有多少，可以先去解决什么。只有先解决数量的问题，最终才能解决业绩问题。其次，我们的研发部门需要基于这两端要不断探索一些商业模式将其连接。我可以想象当我们成为全国第一的数字营销公司时，它一定不是一个简单的产品买卖公司，一定在中间有深加工。过去几年，我们的下载器整合了一个细分领域，做成了这样一件事情。我希望研发部门想出更多商业模式，效仿下载器商业逻辑去做一些平台，这样不断拓展，不断整合更多的细分领域，我们最终才有可能成为一家全国最大的数字营销公司；我们的职能部门是一个为我们百助人服务的部门，如果说业务部门和研发部门是为第一和第二服务的，那么我们职能部门是为第三和第四服务的，在很大程度上要不断制定规范，强调整个公司的执行力，深度传播企业文化，保护企业文化，继而保证了公司工作效率，从而保证公司安全。这也是赋予了三个部门工作的核心使命。
古语说，父母在，不远游。在座的很多人和我一样也是放弃了在北上广深工作的机会回到这里。选择了家人，但我不希望我们就这样放弃理想丢弃事业，正是因为这样的思考才诞生了百助。这些年下来，百助也算实现了鱼与熊掌两者兼得这一目标，也成了我们这样一群志同道合的人聚集的平台。
马鞍山这些年发展得并不好，根本原因还是思想落伍了。百助经过努力和运气，走到了今天，有了不错的布局和资源。历史的车轴走到这一天，我们发现我们有可能或是有使命应该为这座城市做点什么。在这样的条件下，如果没有去兑现我们的天赋，把现状转换为盛世，那么未来回想起来我们在座的每一个人都一定会后悔的。在过去，公司的流动性很大，在很大程度上是因为公司文化管理没有完全建成，发展到今天，就整个公司而言之后流动性还是会很大，但是我们这些留下来的人都是经历过考验的人，我们聚在一起就如同杭州当年的十八罗汉，我们一起发展五年、十年不代表就不会创造下一个奇迹，一个属于马鞍山的奇迹。希望，十年后，我们可以再次相聚，提起今天的谈话，看看是否真的能兑现，谢谢。
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