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我们为谁而活
——记2017年第50周百助人大会（BZPM）CEO程磊分享
可能大家不管是看网络上的信息，还是在公司里看的一些内部资料，都知道我是05年读大学的，也是因为一系列的因素才进入校园的。但是很多人可能不知道，我大一进入校园之后的日子是怎么过的，我记得大一的时候，当时基本上大部分情况下每天只吃一顿饭，每天大概十一二点的样子吃一顿午饭，一顿饭只吃一个菜，一顿饭大概是2块钱。我大一的时候在餐饮方面的生活费，基本控制在100块钱以内，一个月整体的生活费应该在200块钱以内，当时是这么过的。我记得我一直到上大学之前，像什么肯德基这些地方，去过最多不超过三次，必胜客是没进去过的，我记得我上大学直到后期大三大四的时候，才进过做冰淇淋的哈根达斯店，曾经有一个朋友跟我说哈根达斯是全世界最贵的冰淇淋，说里面一杯清水就要30块钱，我一直都是这么认为的，所以我一直没敢进去。当时那个时候，对于我个人来说，我的一切的生活也好，工作也好，目标也好，其实就是为了吃饱饭。
应该说，人有时候倒霉，喝凉水都会塞牙，祸不单行。在我读大一，快临近暑假的时候，不知道是哪个兔崽子，把我的手机给偷了，其实当时就是一个很破很便宜的国产的山寨手机，这是我人生当中的第一个手机，被偷了，当时真的是非常非常得伤心！我记得那天在宿舍里窝在床单里一整天，当时真的是哭啊。真伤心，因为我知道这个手机一旦被偷之后就不可能再有手机了。很快大概也就到7月份放暑假了，暑假里我想，在家里呆着也不是个事，所以大一暑假那一年我就决定想去天津，想到我舅舅那里去。我舅舅在天津开工厂，到那边去就想去打工，当时最早的出发点真的是想去打工，挣钱买个手机。然后就买了一张车票，我记得是绿皮火车，当时还是站票，从马鞍山到天津，站了十四个小时。去了之后，进了工厂，那个工厂里就是那种全是农民工的工厂。白天的工作就是抬彩钢板，一张板子大概200斤左右，我们四个人每个人抬一个角，一天下来的话要抬个几百张吧，基本大体上每天的工作就是这么一个内容。对于一个学生来说的话，从小虽然我家里条件不是很好，但是确实没吃过这种体力活的苦。确实是腰酸背痛，当时手也被划破，手划破后才知道工作要带手套，白天基本上是这样度过。晚上就跟农民工一起住在工棚，工棚里面夏天特别热，热到睡完一觉醒来的时候席子往下滴水，全是汗，反正我感觉他们好像都能接受，但是我接受不了，可能是他们适应了。然后蚊子还特别多，他们都不买蚊帐，就我一个人买了蚊帐，因为是实在受不了了。有时候一觉醒来，皮肤贴着蚊帐的那一部分，那一小部分，感觉被叮到有上百个包，就跟马蜂窝一样，那种感觉，痛不欲生，那时候经常晚上一夜都睡不着觉。就这样，咬牙坚持了两个月，总算是熬到头了，想着可以拿工钱去买手机了。然后到了我舅舅那边去，我舅舅给我买了一张回家的火车票，我说怎么不给我工钱？他说：“工钱直接汇给你妈那边了。”我当时听了头都晕了，因为我知道这个钱一旦到了我妈口袋里，恐怕就拿不出来了，当时真的是非常非常地沮丧。
接着我就回来了，回来之后很快就要开学了，大二到学校上学的时候，当时我妈给了我一半的学费，这个你们可能有看过我故事的人知道，我大一的时候学校是给我减免一半学费的，然后大二的时候我妈还是给了我一半的学费，这个学费在一定程度上应该说是有一部分是我暑假自己打工挣的。到了学校之后，学校跟我说，大二没有减免学费的政策，我当时又晕了，怎么灾难老是发生在我身上，老天爷怎么老是喜欢和我开玩笑。我当时想这怎么办呢？又没有手机，也没办法跟家里再要钱，换句话说，就算是要也没用，那个时候是真的拿不出来。所以后来想来想去算了，不交了，大二的学费就真没交，这个钱就一直在我自己的卡上，因为我知道交也不够。当时是九月份去报名的，转眼到了12月，就是你们知道的，我看到了我隔壁宿舍同学的那张两百美元的支票。从那个时候开始，说是从06年开始创业，其实真正严格意义上说应该算07年开始，因为已经是06年年底，那个时候想的是我发现了这个机遇，想着自己创业，可以自己挣钱了。然后那个时候我就开始拿自己卡里的钱到网吧上网，这也算是自己投资吧，但其实很快钱就用完了，两三个月下来，没有任何收入，真的是一分钱都没有。然后就开始办了一张信用卡，就是建设银行的信用卡，昨天马鞍山的建设银行的行长到我这来想推销业务，我说你不用找我来推销业务，我人生第一张银行卡就是你们建行的，当年给我办的是3000块钱的额度。3000块钱是我的又一笔本钱，当时是2000多块钱的学费，3000块钱的信用卡，后来到了五六月份的时候，也用完了。然后就开始找同学借钱，我寝室的同学，基本上每个人都有借了两三百块钱，这就是所有的投资成本。到了六月中下旬，期末考试也结束了，回家后，这个时候我感觉我就要死了。为什么呢？因为学费没交，银行卡刷爆，欠了同学大量的外债，天天又不去上课，老师同学都知道，这孩子天天在网吧里，肯定是在玩游戏，没法交代了，说白了这世上，最坏的学生也不过如此，很难再找到世界上比这还坏的学生了，这绝对是个典型的模板。大二暑假回到家的那几天，就一直在家里，真的是不知道要干嘛，就觉得那个大窟窿马上就要爆发了，只是现在还没爆发，马上就要大难临头了。人生有的时候，可能就是上天对我的最大的一个奖励吧，或者说幸运，我非常感谢，在最后的那一刹那，突然，我们班的一个跟我一个寝室的同学，也是我们班的班长，当时给我打电话，跟我说收到美国寄过来的支票。当时他给我打电话，我那个手机是哪来的呢？它是我寝室里的另外一位同学，他换了一个新手机，然后那个旧手机，我不知道你们有没有见过，可能大部分人都没有见过，就是那种最早的摩托罗拉翻盖的特别特别小的那种，只要50块钱就能买到的那种手机，就跟小灵通差不多。我每次都装在口袋里，藏的很深，不敢拿出来，在公众场合从不拿出来，就把它静音藏在口袋里，感觉拿出来很丢脸，人家问我就说没手机，所以当时那是我的同学借用给我的一个手机，也是他多余的手机。那个时候是班长给我打了一个电话，说是收到了美国寄来的一张支票。后来的故事，大家也都知道了。后来，回到马鞍山创办了现在这家公司。
我觉得简单的这样一个经历，让我感觉从06年到12年前面的这六年的时间，算是自己在单打独斗，从12年到现在，5年的时间，一定程度上算是团队作战。今天我不是一个人，今天百助拥有了大家，刚刚就在之前，又有六位新同学以不同的角色加入到这个团体当中，让我感觉到我们的力量是越来越强大了。整个的成长过程，也让我逐渐的感觉到我自己的这样一个成长经历，一个人在早期的时候可能是先为自己而活，然后才有机会为别人而活。这几年的过程当中，当我回到马鞍山之后，在最近的五年时间当中，家里有人生病了，有朋友做大事缺钱了，这种情况下我可以在资金上面支持他，有些人遇到一些难事，需要找人帮忙了，需要协调资源了，我可以去找一些熟人帮他去解决。这个确实在这几年的时间当中，陆陆续续可以去帮助身边的亲朋好友，可以去帮助周边的更多的一些人，甚至一定程度上，在考虑我们这个家乡，我们这座城市未来的发展，都已经在朝着这个方向走，已经不再是以前的那个每天就是为了吃饭，为了买一部手机，感觉好像这就是我生命的全部，我一切的目标，这么一个孩子了。我今天更多的可能变成一个可以去照顾别人，有实力去照顾别人的这样一个成年人，确实在人生达到而立之年之后，拥有一个顶天立地的这样的一个身份，我觉得这是一个人到了这样的一个阶段，应该有的一个程度，所以感觉很幸运。
这个星期前几天，看到群里面有人说的一些话，我有不太相同的意见，有些人会说，我平时开车是在为公司开车，可能有的人会想我工作是在为公司工作，我赚钱是在帮公司赚钱，对不起，我没有办法认同你这个观点。因为以我过往的经历，我可以负责任地告诉你们，以你们在座的大部分人现在的实力，你们恐怕还没有资格说你可以为别人而活，你们恐怕还处在为自己而活的阶段，别人真的有事情找到你的时候，其实你并没有这个能力去解决，甚至在一定程度上，恐怕你自己的事你都没有办法自己去解决，还需要别人来帮你解决。所以在这种情况下，千万不要轻易的有这样一个想法，还没到这个时候。那有的人听了可能会讲，不对啊，我好像确实也做出我的贡献了，我确实好像在干一些公司里面的事情，这不是我的本职工作啊！但我想在我的脑海当中，没有什么事情是本职工作，什么事情是你分外的工作，如果今天对你来说，有一些事情你可以不做，那行，未来我也可以有一些人员的调动，有一些事情我也可以不选你，其实你自己今天做的一切的事情只是为你未来做铺垫而已，都是为了每一个人自己的明天。
我有时候会说，我们这家公司发展到今天这个阶段，百助生长在马鞍山这个地方，能够拥有今天这样的平台，这样的团体，我觉得很不容易，我们已经不是一家公司了，我们可能更多的是代表这个城市的文化，能够代表一种新的思想，这可能是这座城市未来的希望。在今天这样的一个环境下，在这样一个历史时期，我们刚好又处在这样的位置上，拥有之前这样的资源和积累，现在这样的布局，如果我们还是把自己当作跟普通的小市民一样的看待，普通的马鞍山人一样的看待，那我想可能你选错地方了，这个地方可能还真的不太适合你，会让你很难受。在这几年的过程当中，百助是一家人员流动性很高的企业，据我所知，马鞍山大部分企业流动性是非常低的，低到什么程度，低到一些人在公司从创立到这家公司倒闭一直都在。很多人面试的时候我会问他：“为什么到这里来面试，你在那家企业干了那么多年，不是很好吗？”他说：“企业倒闭了，我已经好几个月没拿工资了”。对马鞍山大部分人来说，我们这么多年从小到大生活在这个地方，每个人今天你的收入如果是3000块，五年后你的收入可能还是3000块，这辈子你退休的时候可能还是3000块，在这样的企业中，我敢打包票，你的工作一定是很稳定，这个企业一定是没有人员流失率的，因为你的能力是能匹配上的，你今天做的事情，你已经做了五年时间，十年，乃至五十年了，有什么难度呢？为什么要辞退你，而且给了这么少的薪水。但今天在这家公司里的每一个人，你们去看公司的所有人，但凡是进这家公司一年时间的人，他的收入和他当时刚进来的收入是一个什么样的比例，两年时间的人和他当年的收入又是什么情况，在这家公司内部，相对于自己是什么样的情况，相对于整个马鞍山全城其他的企业又是什么的情况，你个人是这样，对于企业来说，也是这样。马鞍山的大部分企业中我几乎没有见到第二个企业可以保持一年100%的增长，200%的增长，我没见过，百助是唯一的一家，我们可以做到2015年营收一个亿，2016年两个亿，今年2017年营收四个多亿，将近五个亿。正是因为我们这样的发展，那就需要我们所有人也应该跟着企业一样，去匹配这样的发展速度。如果我们招进来的人今年每月拿3000块很满意，三年后还是觉得每月拿3000块就够了，那这样的人想在公司呆下去恐怕很难。当然也有另外一种人他来了确实收入提高很多，但他收入提高了之后他觉得我是在帮公司挣钱，今天我想告诉你们，我不需要这样的人，我只需要，这家公司只需要，为自己工作的人，为自己而活的人，你还没到那个程度，什么时候你到了管理层，什么时候到了经理级，到了总监级，到了总经理级，当你底下管理几十人，几百人、几千人的时候，这个时候你再跟我说你每天都在为别人而活。
刚刚听了我的故事，所有人听了都觉得很难，这几年企业的发展，百助团队的成长，很多人也觉得很难，我个人也觉得非常的难，难到什么程度，难到如果上天再给我一次机会，让我再重新来过一遍的话，我一定不干。但是今天每一个人加入到百助，在过程当中，有人随时 随地说：“我不干了，我走了，我放弃了，我受委屈了，我受不公正待遇了，我觉得这个公司的制度一塌糊涂，就是专门针对我的，所以我不干了，你要是不宠我，不哄我，不把我当个孩子来宠，那我就不伺候你了”。OK，今天我们这个团队当中，这几年当中每时每刻都会发生这样的事情，你以为就你会耍脾气吗？我也会！时常我也会很愤怒，很沮丧，我也想放弃，我真想放弃，我无数次地想，算了，把这家公司关了算了，以我现在的财富，这辈子早就衣食无忧了，我本身也不是一个高消费的人，反正这辈子财富自由是没问题，就在马鞍山这个地方，以我这个年龄段，我今天拥有的财富，我相信恐怕马鞍山没哪个富二代比我收入更高。但是静下心来想想，当我看到在座的这么多面孔，当我看到有一些人从北京，上海、深圳回到了马鞍山，当我看到有些三年、五年前就跟着我们一起走到了今天的人，当我看到我们家里，背后还有很多亲朋好友，当他们再次遇到困难的时候，他需要有人来帮助，如果说我不能帮助他，恐怕没有人能帮助他，当我想到整个马鞍山还有很多认识我们、熟悉我们、知道我们的人，对我们有很大期待的人，这个时候我这个想放弃的想法就没办法说出口了。所以今天在座的每一个人，在过程当中你可以生气，可以耍脾气，可以抱怨这家公司，甚至对抗这家公司，然后拍拍屁股我走人了，OK，没有问题，你很英雄，了不起的英雄人物。然后呢，告诉你我不是这样的英雄，我永远不会去干这件事情。今天我们是一艘驶向大海的船，我的目标是要驶向对岸，是要平安地带着所有人驶向对岸，这个时候船如果遇到礁石了，你们一个个的可以去跳船，去逃生，但是我一定是留守在这个船上最后的那个人，这可能就是我的使命，可能就是我接下来的一生，生活下来，生存下来的意义！
但话转过来，这几年时间当中我们并不全是痛苦，我感受到的更多的是欢乐，就在刚刚的六位新人分享的过程当中，我听到了无数次的掌声，掌声都是自发的，我也听到了无数次的欢呼声，也都是自发的，我也听到了有像黄继承这样遇到的事情就主动记录下来，非常主动的去工作的一些典型的代表，这些都是百助精神的典型体现。我说我们真的是非常得幸运，幸运在哪？在马鞍山这个离我们家人最近的地方生活，在马鞍山这个地方没有北上广深一线城市那么繁忙，没有那样重的压力，生活在这样的一个宜居的城市当中，但是我们还可以拥有这么一群志同道合在一起奋斗的伙伴，很多时候我们说鱼与熊掌不可兼得，但是在百助这个地方，我们实现了这两者兼得的结果，我们享受了这样的一个成果，白天我们可能很忙，但是晚上我们可以见到家人，这个是不容易的，这个矛盾你是没有办法调和的，但是在这里调和了。在百助应该说无时无刻充满着欢乐，我经常见到大家为了完成一个工作而欢呼，有的时候我也能看到很多人为了去攻克一个难题，攻克完了之后非常的激动，我更看到了很多人因为自身的成长，表现出来的感恩之心。在一定程度上，创建企业，大家一路走来，我们创造财富的同时，更重要的是完善自我，完善自己的人格。人活一辈子，都是一个人的模样，但是在内心当中人与人之间，人格是有高低贵贱之分的，这一点不是别人给你定义的，是你自己给自己塑造起来的，在创业的整个过程当中，这是一个最好的自我塑造的过程。我觉得在这样的一个地方，我可能在过去的三年五年我们是这么过来的，也可能在未来的三年五年甚至未来的一辈子我们都有这样的机会，去体验这样的一个幸运，伴随着这样幸运到终生，这难道不是我们人生中最大的幸运吗？
今天百助这个平台还是个婴儿，仅仅发展了五年的时间，相对于很多大的企业来说，相对于一家百年企业来说，今天这个五岁的小孩，可能也只不过就是刚刚学步，刚刚学几个字而已，还没有正式开始上学呢！在这样一个阶段下，我们一定是有大量的漏洞，大量的问题。这个平台的制度有大量的问题，但这个制度的问题出在哪？制度的问题出在人的身上，因为组成这个平台的人也有大量的问题，我有问题，你也有问题，我们所有的人都有问题，我们制定制度的执行人，制定者有问题，不专业，考虑的不周全，有漏洞，有bug,我们这个制度的传递过程中，我们的中层干部不够优秀，传递的不负责任，我们的基层成员仅仅只会抱怨，素质不高，都是各种各样的人的因素，造成了今天这个平台有大量的问题。这个事情只是体现在制度上，我们参加的一个讨论，但是给我反过来引发的一个反思，就是觉得作为这家公司来说，发展到今天，是不是我们在思想层面上开始出问题了。我以前老说在我人生的创业经历过程当中，11年的创业历史我被打倒过三次，三次是一贫如洗，完全归零，从零开始，每一次为什么会被打倒，原因都各不相同，今天就不详细做分析介绍了，以后有机会再跟大家说。但是有一个共同点，就是在我被打倒前的三个月到半年的时间，这个阶段下，是我人生中自我感觉最完美的阶段，我感觉我各方面简直就是做的太好了，那个时候我已经觉得我就是这个世界上最优秀的人。马云算什么，马云30岁的时候有我牛逼吗？马云25岁的时候有我厉害吗？有谁在大学的时候创业有我厉害吗？当时那个阶段真的就会有这种感觉，每次都是这样的一个状态，最后，瞬间当头一记闷棍直接把你打倒，什么都没有，而且每一个阶段基本上都是间隔三到四年时间。OK，发展到今天我们又到了17年底，距离我上一次一贫如洗的时间又差不多了。前段时间我在看十九大有这么一个专题节目——巡视利剑，其中有讲到一句话：“共产党在思考跳出历史周期律”。这句话对我影响很深，我过去这么多年当中，一直没有跳出这个历史周期律，到了今天我第一次总结出来这样的经验，让我知道过去为什么会失败，失败的最终的核心原因是什么，当我们能看到这些的时候，那我想可能帮助我们跳出这个历史周期率的可能性就存在了。对于我个人来说是这样，对于这家公司来说也是，我想对于在座的每个人来说也同样都是这样，大家可以回忆回忆自己的人生，如果说你曾经有过辉煌，你去想想看你那个辉煌的周期，到底是什么样子。
今天有些人，他的那种状态让我感觉出来的是，变了，变在哪呢？变在散发出来的这种感觉就是他觉得他自己牛逼了，他当时刚进公司的那种谦卑，那种低调不在了，今天我看到的更多的是一种戾气，暴戾的戾，看到的更多的是口无遮拦，毫无顾忌，为什么会这样？因为你牛逼啊，因为你厉害了，你才敢这样啊！如果说你自我感觉你是一个nobody，你是一个身份非常低微的人，你见到任何的人你都会非常的谨慎，非常的谦卑。刚刚前面陈士岩同学在介绍的时候，说生于忧患死于安乐，这句话说出来很容易，但是要想做到，很不容易，很难有人在自己辉煌的时候还能想到自己是有倒台的风险，也很难有人在自己低谷的时候还能想到还是要坚持下去，不能放弃。
今天在创业的这条路上面，我们还有很长的路要走，我希望大家，不管是看过往我的成长经历还是公司的发展史，还是说你自己进入到这家公司之后，你自己的体会，自己的体验。我想你有充分的理由，相信你自己，也相信百助这家公司是有可能，有能力、有信心去破除一切困难，就像我们上个月，我们所有的小伙伴一起去爬黄山一样，我们是有能力让所有的人一个不少地登上顶峰的，谢谢大家!
应该说，人有时候倒霉，喝凉水都会塞牙，祸不单行。在我读大一，快临近暑假的时候，不知道是哪个兔崽子，把我的手机给偷了，其实当时就是一个很破很便宜的国产的山寨手机，这是我人生当中的第一个手机，被偷了，当时真的是非常非常得伤心！我记得那天在宿舍里窝在床单里一整天，当时真的是哭啊。真伤心，因为我知道这个手机一旦被偷之后就不可能再有手机了。很快大概也就到7月份放暑假了，暑假里我想，在家里呆着也不是个事，所以大一暑假那一年我就决定想去天津，想到我舅舅那里去。我舅舅在天津开工厂，到那边去就想去打工，当时最早的出发点真的是想去打工，挣钱买个手机。然后就买了一张车票，我记得是绿皮火车，当时还是站票，从马鞍山到天津，站了十四个小时。去了之后，进了工厂，那个工厂里就是那种全是农民工的工厂。白天的工作就是抬彩钢板，一张板子大概200斤左右，我们四个人每个人抬一个角，一天下来的话要抬个几百张吧，基本大体上每天的工作就是这么一个内容。对于一个学生来说的话，从小虽然我家里条件不是很好，但是确实没吃过这种体力活的苦。确实是腰酸背痛，当时手也被划破，手划破后才知道工作要带手套，白天基本上是这样度过。晚上就跟农民工一起住在工棚，工棚里面夏天特别热，热到睡完一觉醒来的时候席子往下滴水，全是汗，反正我感觉他们好像都能接受，但是我接受不了，可能是他们适应了。然后蚊子还特别多，他们都不买蚊帐，就我一个人买了蚊帐，因为是实在受不了了。有时候一觉醒来，皮肤贴着蚊帐的那一部分，那一小部分，感觉被叮到有上百个包，就跟马蜂窝一样，那种感觉，痛不欲生，那时候经常晚上一夜都睡不着觉。就这样，咬牙坚持了两个月，总算是熬到头了，想着可以拿工钱去买手机了。然后到了我舅舅那边去，我舅舅给我买了一张回家的火车票，我说怎么不给我工钱？他说：“工钱直接汇给你妈那边了。”我当时听了头都晕了，因为我知道这个钱一旦到了我妈口袋里，恐怕就拿不出来了，当时真的是非常非常地沮丧。
接着我就回来了，回来之后很快就要开学了，大二到学校上学的时候，当时我妈给了我一半的学费，这个你们可能有看过我故事的人知道，我大一的时候学校是给我减免一半学费的，然后大二的时候我妈还是给了我一半的学费，这个学费在一定程度上应该说是有一部分是我暑假自己打工挣的。到了学校之后，学校跟我说，大二没有减免学费的政策，我当时又晕了，怎么灾难老是发生在我身上，老天爷怎么老是喜欢和我开玩笑。我当时想这怎么办呢？又没有手机，也没办法跟家里再要钱，换句话说，就算是要也没用，那个时候是真的拿不出来。所以后来想来想去算了，不交了，大二的学费就真没交，这个钱就一直在我自己的卡上，因为我知道交也不够。当时是九月份去报名的，转眼到了12月，就是你们知道的，我看到了我隔壁宿舍同学的那张两百美元的支票。从那个时候开始，说是从06年开始创业，其实真正严格意义上说应该算07年开始，因为已经是06年年底，那个时候想的是我发现了这个机遇，想着自己创业，可以自己挣钱了。然后那个时候我就开始拿自己卡里的钱到网吧上网，这也算是自己投资吧，但其实很快钱就用完了，两三个月下来，没有任何收入，真的是一分钱都没有。然后就开始办了一张信用卡，就是建设银行的信用卡，昨天马鞍山的建设银行的行长到我这来想推销业务，我说你不用找我来推销业务，我人生第一张银行卡就是你们建行的，当年给我办的是3000块钱的额度。3000块钱是我的又一笔本钱，当时是2000多块钱的学费，3000块钱的信用卡，后来到了五六月份的时候，也用完了。然后就开始找同学借钱，我寝室的同学，基本上每个人都有借了两三百块钱，这就是所有的投资成本。到了六月中下旬，期末考试也结束了，回家后，这个时候我感觉我就要死了。为什么呢？因为学费没交，银行卡刷爆，欠了同学大量的外债，天天又不去上课，老师同学都知道，这孩子天天在网吧里，肯定是在玩游戏，没法交代了，说白了这世上，最坏的学生也不过如此，很难再找到世界上比这还坏的学生了，这绝对是个典型的模板。大二暑假回到家的那几天，就一直在家里，真的是不知道要干嘛，就觉得那个大窟窿马上就要爆发了，只是现在还没爆发，马上就要大难临头了。人生有的时候，可能就是上天对我的最大的一个奖励吧，或者说幸运，我非常感谢，在最后的那一刹那，突然，我们班的一个跟我一个寝室的同学，也是我们班的班长，当时给我打电话，跟我说收到美国寄过来的支票。当时他给我打电话，我那个手机是哪来的呢？它是我寝室里的另外一位同学，他换了一个新手机，然后那个旧手机，我不知道你们有没有见过，可能大部分人都没有见过，就是那种最早的摩托罗拉翻盖的特别特别小的那种，只要50块钱就能买到的那种手机，就跟小灵通差不多。我每次都装在口袋里，藏的很深，不敢拿出来，在公众场合从不拿出来，就把它静音藏在口袋里，感觉拿出来很丢脸，人家问我就说没手机，所以当时那是我的同学借用给我的一个手机，也是他多余的手机。那个时候是班长给我打了一个电话，说是收到了美国寄来的一张支票。后来的故事，大家也都知道了。后来，回到马鞍山创办了现在这家公司。
我觉得简单的这样一个经历，让我感觉从06年到12年前面的这六年的时间，算是自己在单打独斗，从12年到现在，5年的时间，一定程度上算是团队作战。今天我不是一个人，今天百助拥有了大家，刚刚就在之前，又有六位新同学以不同的角色加入到这个团体当中，让我感觉到我们的力量是越来越强大了。整个的成长过程，也让我逐渐的感觉到我自己的这样一个成长经历，一个人在早期的时候可能是先为自己而活，然后才有机会为别人而活。这几年的过程当中，当我回到马鞍山之后，在最近的五年时间当中，家里有人生病了，有朋友做大事缺钱了，这种情况下我可以在资金上面支持他，有些人遇到一些难事，需要找人帮忙了，需要协调资源了，我可以去找一些熟人帮他去解决。这个确实在这几年的时间当中，陆陆续续可以去帮助身边的亲朋好友，可以去帮助周边的更多的一些人，甚至一定程度上，在考虑我们这个家乡，我们这座城市未来的发展，都已经在朝着这个方向走，已经不再是以前的那个每天就是为了吃饭，为了买一部手机，感觉好像这就是我生命的全部，我一切的目标，这么一个孩子了。我今天更多的可能变成一个可以去照顾别人，有实力去照顾别人的这样一个成年人，确实在人生达到而立之年之后，拥有一个顶天立地的这样的一个身份，我觉得这是一个人到了这样的一个阶段，应该有的一个程度，所以感觉很幸运。
这个星期前几天，看到群里面有人说的一些话，我有不太相同的意见，有些人会说，我平时开车是在为公司开车，可能有的人会想我工作是在为公司工作，我赚钱是在帮公司赚钱，对不起，我没有办法认同你这个观点。因为以我过往的经历，我可以负责任地告诉你们，以你们在座的大部分人现在的实力，你们恐怕还没有资格说你可以为别人而活，你们恐怕还处在为自己而活的阶段，别人真的有事情找到你的时候，其实你并没有这个能力去解决，甚至在一定程度上，恐怕你自己的事你都没有办法自己去解决，还需要别人来帮你解决。所以在这种情况下，千万不要轻易的有这样一个想法，还没到这个时候。那有的人听了可能会讲，不对啊，我好像确实也做出我的贡献了，我确实好像在干一些公司里面的事情，这不是我的本职工作啊！但我想在我的脑海当中，没有什么事情是本职工作，什么事情是你分外的工作，如果今天对你来说，有一些事情你可以不做，那行，未来我也可以有一些人员的调动，有一些事情我也可以不选你，其实你自己今天做的一切的事情只是为你未来做铺垫而已，都是为了每一个人自己的明天。
我有时候会说，我们这家公司发展到今天这个阶段，百助生长在马鞍山这个地方，能够拥有今天这样的平台，这样的团体，我觉得很不容易，我们已经不是一家公司了，我们可能更多的是代表这个城市的文化，能够代表一种新的思想，这可能是这座城市未来的希望。在今天这样的一个环境下，在这样一个历史时期，我们刚好又处在这样的位置上，拥有之前这样的资源和积累，现在这样的布局，如果我们还是把自己当作跟普通的小市民一样的看待，普通的马鞍山人一样的看待，那我想可能你选错地方了，这个地方可能还真的不太适合你，会让你很难受。在这几年的过程当中，百助是一家人员流动性很高的企业，据我所知，马鞍山大部分企业流动性是非常低的，低到什么程度，低到一些人在公司从创立到这家公司倒闭一直都在。很多人面试的时候我会问他：“为什么到这里来面试，你在那家企业干了那么多年，不是很好吗？”他说：“企业倒闭了，我已经好几个月没拿工资了”。对马鞍山大部分人来说，我们这么多年从小到大生活在这个地方，每个人今天你的收入如果是3000块，五年后你的收入可能还是3000块，这辈子你退休的时候可能还是3000块，在这样的企业中，我敢打包票，你的工作一定是很稳定，这个企业一定是没有人员流失率的，因为你的能力是能匹配上的，你今天做的事情，你已经做了五年时间，十年，乃至五十年了，有什么难度呢？为什么要辞退你，而且给了这么少的薪水。但今天在这家公司里的每一个人，你们去看公司的所有人，但凡是进这家公司一年时间的人，他的收入和他当时刚进来的收入是一个什么样的比例，两年时间的人和他当年的收入又是什么情况，在这家公司内部，相对于自己是什么样的情况，相对于整个马鞍山全城其他的企业又是什么的情况，你个人是这样，对于企业来说，也是这样。马鞍山的大部分企业中我几乎没有见到第二个企业可以保持一年100%的增长，200%的增长，我没见过，百助是唯一的一家，我们可以做到2015年营收一个亿，2016年两个亿，今年2017年营收四个多亿，将近五个亿。正是因为我们这样的发展，那就需要我们所有人也应该跟着企业一样，去匹配这样的发展速度。如果我们招进来的人今年每月拿3000块很满意，三年后还是觉得每月拿3000块就够了，那这样的人想在公司呆下去恐怕很难。当然也有另外一种人他来了确实收入提高很多，但他收入提高了之后他觉得我是在帮公司挣钱，今天我想告诉你们，我不需要这样的人，我只需要，这家公司只需要，为自己工作的人，为自己而活的人，你还没到那个程度，什么时候你到了管理层，什么时候到了经理级，到了总监级，到了总经理级，当你底下管理几十人，几百人、几千人的时候，这个时候你再跟我说你每天都在为别人而活。
刚刚听了我的故事，所有人听了都觉得很难，这几年企业的发展，百助团队的成长，很多人也觉得很难，我个人也觉得非常的难，难到什么程度，难到如果上天再给我一次机会，让我再重新来过一遍的话，我一定不干。但是今天每一个人加入到百助，在过程当中，有人随时 随地说：“我不干了，我走了，我放弃了，我受委屈了，我受不公正待遇了，我觉得这个公司的制度一塌糊涂，就是专门针对我的，所以我不干了，你要是不宠我，不哄我，不把我当个孩子来宠，那我就不伺候你了”。OK，今天我们这个团队当中，这几年当中每时每刻都会发生这样的事情，你以为就你会耍脾气吗？我也会！时常我也会很愤怒，很沮丧，我也想放弃，我真想放弃，我无数次地想，算了，把这家公司关了算了，以我现在的财富，这辈子早就衣食无忧了，我本身也不是一个高消费的人，反正这辈子财富自由是没问题，就在马鞍山这个地方，以我这个年龄段，我今天拥有的财富，我相信恐怕马鞍山没哪个富二代比我收入更高。但是静下心来想想，当我看到在座的这么多面孔，当我看到有一些人从北京，上海、深圳回到了马鞍山，当我看到有些三年、五年前就跟着我们一起走到了今天的人，当我看到我们家里，背后还有很多亲朋好友，当他们再次遇到困难的时候，他需要有人来帮助，如果说我不能帮助他，恐怕没有人能帮助他，当我想到整个马鞍山还有很多认识我们、熟悉我们、知道我们的人，对我们有很大期待的人，这个时候我这个想放弃的想法就没办法说出口了。所以今天在座的每一个人，在过程当中你可以生气，可以耍脾气，可以抱怨这家公司，甚至对抗这家公司，然后拍拍屁股我走人了，OK，没有问题，你很英雄，了不起的英雄人物。然后呢，告诉你我不是这样的英雄，我永远不会去干这件事情。今天我们是一艘驶向大海的船，我的目标是要驶向对岸，是要平安地带着所有人驶向对岸，这个时候船如果遇到礁石了，你们一个个的可以去跳船，去逃生，但是我一定是留守在这个船上最后的那个人，这可能就是我的使命，可能就是我接下来的一生，生活下来，生存下来的意义！
但话转过来，这几年时间当中我们并不全是痛苦，我感受到的更多的是欢乐，就在刚刚的六位新人分享的过程当中，我听到了无数次的掌声，掌声都是自发的，我也听到了无数次的欢呼声，也都是自发的，我也听到了有像黄继承这样遇到的事情就主动记录下来，非常主动的去工作的一些典型的代表，这些都是百助精神的典型体现。我说我们真的是非常得幸运，幸运在哪？在马鞍山这个离我们家人最近的地方生活，在马鞍山这个地方没有北上广深一线城市那么繁忙，没有那样重的压力，生活在这样的一个宜居的城市当中，但是我们还可以拥有这么一群志同道合在一起奋斗的伙伴，很多时候我们说鱼与熊掌不可兼得，但是在百助这个地方，我们实现了这两者兼得的结果，我们享受了这样的一个成果，白天我们可能很忙，但是晚上我们可以见到家人，这个是不容易的，这个矛盾你是没有办法调和的，但是在这里调和了。在百助应该说无时无刻充满着欢乐，我经常见到大家为了完成一个工作而欢呼，有的时候我也能看到很多人为了去攻克一个难题，攻克完了之后非常的激动，我更看到了很多人因为自身的成长，表现出来的感恩之心。在一定程度上，创建企业，大家一路走来，我们创造财富的同时，更重要的是完善自我，完善自己的人格。人活一辈子，都是一个人的模样，但是在内心当中人与人之间，人格是有高低贵贱之分的，这一点不是别人给你定义的，是你自己给自己塑造起来的，在创业的整个过程当中，这是一个最好的自我塑造的过程。我觉得在这样的一个地方，我可能在过去的三年五年我们是这么过来的，也可能在未来的三年五年甚至未来的一辈子我们都有这样的机会，去体验这样的一个幸运，伴随着这样幸运到终生，这难道不是我们人生中最大的幸运吗？
今天百助这个平台还是个婴儿，仅仅发展了五年的时间，相对于很多大的企业来说，相对于一家百年企业来说，今天这个五岁的小孩，可能也只不过就是刚刚学步，刚刚学几个字而已，还没有正式开始上学呢！在这样一个阶段下，我们一定是有大量的漏洞，大量的问题。这个平台的制度有大量的问题，但这个制度的问题出在哪？制度的问题出在人的身上，因为组成这个平台的人也有大量的问题，我有问题，你也有问题，我们所有的人都有问题，我们制定制度的执行人，制定者有问题，不专业，考虑的不周全，有漏洞，有bug,我们这个制度的传递过程中，我们的中层干部不够优秀，传递的不负责任，我们的基层成员仅仅只会抱怨，素质不高，都是各种各样的人的因素，造成了今天这个平台有大量的问题。这个事情只是体现在制度上，我们参加的一个讨论，但是给我反过来引发的一个反思，就是觉得作为这家公司来说，发展到今天，是不是我们在思想层面上开始出问题了。我以前老说在我人生的创业经历过程当中，11年的创业历史我被打倒过三次，三次是一贫如洗，完全归零，从零开始，每一次为什么会被打倒，原因都各不相同，今天就不详细做分析介绍了，以后有机会再跟大家说。但是有一个共同点，就是在我被打倒前的三个月到半年的时间，这个阶段下，是我人生中自我感觉最完美的阶段，我感觉我各方面简直就是做的太好了，那个时候我已经觉得我就是这个世界上最优秀的人。马云算什么，马云30岁的时候有我牛逼吗？马云25岁的时候有我厉害吗？有谁在大学的时候创业有我厉害吗？当时那个阶段真的就会有这种感觉，每次都是这样的一个状态，最后，瞬间当头一记闷棍直接把你打倒，什么都没有，而且每一个阶段基本上都是间隔三到四年时间。OK，发展到今天我们又到了17年底，距离我上一次一贫如洗的时间又差不多了。前段时间我在看十九大有这么一个专题节目——巡视利剑，其中有讲到一句话：“共产党在思考跳出历史周期律”。这句话对我影响很深，我过去这么多年当中，一直没有跳出这个历史周期律，到了今天我第一次总结出来这样的经验，让我知道过去为什么会失败，失败的最终的核心原因是什么，当我们能看到这些的时候，那我想可能帮助我们跳出这个历史周期率的可能性就存在了。对于我个人来说是这样，对于这家公司来说也是，我想对于在座的每个人来说也同样都是这样，大家可以回忆回忆自己的人生，如果说你曾经有过辉煌，你去想想看你那个辉煌的周期，到底是什么样子。
今天有些人，他的那种状态让我感觉出来的是，变了，变在哪呢？变在散发出来的这种感觉就是他觉得他自己牛逼了，他当时刚进公司的那种谦卑，那种低调不在了，今天我看到的更多的是一种戾气，暴戾的戾，看到的更多的是口无遮拦，毫无顾忌，为什么会这样？因为你牛逼啊，因为你厉害了，你才敢这样啊！如果说你自我感觉你是一个nobody，你是一个身份非常低微的人，你见到任何的人你都会非常的谨慎，非常的谦卑。刚刚前面陈士岩同学在介绍的时候，说生于忧患死于安乐，这句话说出来很容易，但是要想做到，很不容易，很难有人在自己辉煌的时候还能想到自己是有倒台的风险，也很难有人在自己低谷的时候还能想到还是要坚持下去，不能放弃。
今天在创业的这条路上面，我们还有很长的路要走，我希望大家，不管是看过往我的成长经历还是公司的发展史，还是说你自己进入到这家公司之后，你自己的体会，自己的体验。我想你有充分的理由，相信你自己，也相信百助这家公司是有可能，有能力、有信心去破除一切困难，就像我们上个月，我们所有的小伙伴一起去爬黄山一样，我们是有能力让所有的人一个不少地登上顶峰的，谢谢大家!
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