做一个有梦想能坚持的人

      编者按：本周百助人大会上，CEO程磊对付出与回报、被动执行与主动坚持、企业文化与制度等多方面作了详尽的诠释，阐述了如何做一个有梦想能坚持的人。
      如何理解付出与回报，程磊肯定了一分耕耘一分收获，但不是所有的付出都能立竿见影地得到回报：“我们更多的是需要用一生的时间，用更长的时间去看待我们付出与回报的问题。在我看来，付出和回报一定是成正比的，只不过说我们的付出与回报，它的线性并不是简单意义上所看到的”。
      工作中，很多人从被动执行到主动并努力坚持，程磊指出：“你会发现有些人一开始不愿意不乐意做的一件事情，当他一直坚持，最终慢慢变成了一个兴趣，自己主动愿意去坚持，没有人去逼他，没有人去要求，但他自己愿意去做。这个时候是不是就达到了我们所谓的付出与回报平衡，ROI是不是回正了？当你坚持的时间越长，最终会发现，ROI数值越大”。
      百助创建了一整套企业文化，“百助是一家强文化的公司”，“一家强文化的公司，说白了就是一家有制度的公司”，但程磊更强调：“实际上最终能够驱动你的，是你内心当中是否有梦想”，“一个真正有梦想的人，只有梦想才能驱动你持之以恒的高付出”，程磊结合自己身边正反两个鲜活的案例，再次证明“一个人，一个没有制度的人，没有制度意识的人，没有付出意识的人，没有保证每天付出100分的人，你想想看，当他进入到一个企业当中去，要么企业要求很高，他被淘汰了，甚至他可能进不了这样的企业；要么这个企业要求很低，最终的结局是企业倒闭了”，事实证明，“人在面对每件事情，他是什么样的观点，他是什么样的思维逻辑，最终，就决定了未来在每一个岔道上的选择，这种选择最终决定他成功与否”。
      最后，程磊指出：“做一件事情的核心还是在于你要坚持”，要求大家“保持一个正确良好的价值观、价值取向和思考方式”，因为那“是决定最终人生能够走向成功的唯一途径！”
      本周百助人大会CEO程磊分享全文如下：
      时间过得非常快，过去的这一周，有两方面的事情对我来说印象比较深刻。第一方面就是这一周接待了不少人，无论是马鞍山的，还是省内的省外的一些人来到百助，我们给他们做一些介绍，去了解外部的一些信息，做一些接待的工作。第二方面就是在招聘方面，我每天都会在BOSS直聘上做一些拓新，每天一百个名额，大概两三分钟就做完了，每天大概会有二三十个人会来回复，大家进行一些交流。
      确实，我们刚刚看到很多新人上台的时候都有说到是我面试的，甚至有很多人第一次在线上的交流都是我来进行的。很多人会在线上的时候问是本人吗，是不是秘书拿你的号去做这个事，我说就是我本人。作为一个CEO来说，最主要的工作就是找人才，这是我最最重要的一项工作，只要人找对了，后面的很多事情根本不用操心，如果这个人不对，无论你做得再多，恐怕最后的结果也不会尽如人意。
      刚刚有很多人在台上无论是新人的自我介绍，还是老人的述职汇报，我们都能看到，无论是他在公司内部关于自己的工作内容的分享，还是他关于自己的人生感悟、价值感悟的一些思考，我觉得很多东西还是值得我们学习的，对我们来说是有所觉察的。
      刚刚我在台下听的时候，有几个人的观点，我们是可以拿出来，再深度地讨论讨论的。比如说有一位同学就提出来，我们的付出不一定会得到回报。其实我对这句话是打问号的，看什么情况，比如短期来看，我今天的付出会不会今天就得到回报呢？恐怕他这句话是对的，但是人生恐怕很难拿今天这一天的收获与付出去做一个评价。我们更多的是需要用一生的时间，用更长的时间去看待我们付出与回报的问题。在我看来，付出和回报一定是成正比的，只不过说我们的付出与回报，它的线性并不是简单意义上所看到的。比如我们拿一个数字来说，我今天付出100分，是不是我就可以得到120分，会有20%的溢价，不是这么看。如果说我们今天付出100分，我每天都付出100分，我们把它看成一条线的话，就会发现第一天你付出100分的时候，可能它的回报只有1，你亏了99，但到了第二天它可能变成了2，你亏了98，可能到了很多天以后，总算有那么一天才达到盈亏平衡，你的回报才达到了100。到这一天你来看的时候，你当天付出与回报是成正比的，但是在这之前的每一天你都是严重亏损的，你感觉好像付出和回报不成正比，付出的多，回报的少。当你到了盈亏平衡点以后，你会发现，每天你付出的还是100，但是你得到的可能已经变成了100以上，慢慢的你会发现你每天得到的是1千、1万、甚至1000万。什么时候能够达到这一天？我们第一天做一件事情，第一天能达到这样的结果吗？一个月能达到这样的结果吗？一年能达到这样的结果吗？我们想想看是不是时间拉得越长，越有可能达成这样的结果。所以这就在于当我们去认知一件事情的时候，一定要去看清楚事物的本质，我为什么说我们要用正能量，用正面的角度去看待一个事物的发生，如果你用负面的角度去看待事物的发展的时候，你的人生永远不会达到付出100，回报是1000万这样的结局，它跟你永远没有关系，因为你看到的都是我今天付出了100，但是只回报了1或者2，严重亏损，觉得上天太不公平了。为什么总是付出这么多却回报这么少，为什么总是运气这么差，为什么别人的运气总比自己好，感觉别人好像很轻松，但是人家得到的非常多，为什么自己这么累、这么拼搏，最后怎么回报还是这么少，这也是我们讲到的第二个问题。
      我们也有新人在介绍的时候说到，一开始爬山很辛苦，很多人不理解为什么喜欢，爬山是一件很辛苦的事情。确实一开始很辛苦，但是我爬着爬着，我慢慢地就爱上了这项运动，这反映的是一个什么问题？你会发现，当你去坚持做一件事情的时候，刚开始你认为好像很难受的一件事、不太愿意能接受的一件事，坚持到最后变成了一件兴趣爱好。换句话来说，难道只有爬山是这个过程吗？请问做什么事情不是这样子的呢？我们从小学习是这样的，难道我们第一天去上学的时候，我们觉得很开心，有人是这样的吗？很多人觉得很痛苦，有的人放学之后还要去补课，太痛苦了。上了学之后，还要去考试，考试更痛苦，要是考得不好的话，可能家长还要责备，甚至严厉一点的父母可能要打他，所以很多人产生了厌学情绪。这个过程当中，他感受到的一直都是痛苦，他非常难以接受这样的行为，最后他始终也没有感受到读书能够给他带来快乐，学习能够给他带来快乐，所以他中途下车。有没有人在学习当中感受到快乐，我相信一定有，因为有人读了硕士，有人读了博士，还有人读了博士后。有的人进入社会之后，他每天还在读书，公司原来是有一项制度的，包括我自己在内，我也一直在读书，我们有微信读书，我们每周至少要读书一个小时。你会发现有些人一开始不愿意不乐意做的一件事情，当他一直坚持，最终慢慢变成了一个兴趣，自己主动愿意去坚持，没有人去逼他，没有人去要求，但他自己愿意去做，这个时候是不是就达到了我们所谓的付出与回报平衡，ROI是不是回正了？当你坚持的时间越长，最终会发现，ROI数值越大。其实人生所有的事情，背后的逻辑都是一样的。当然有的人说，我始终都是很痛苦的，我的痛苦程度要远比别人要多。为什么会出现这种情况？比如有的人说，在公司里面工作的时候也会感觉到非常的痛苦，这种痛苦来源于一道线，如同我付出的这道线，每个公司都是有它的一个标准，刚刚也有人说，百助是一家强文化的公司，那什么叫强文化？我一直说文化等于制度，一家强文化的公司，说白了就是一家有制度的公司。所谓的制度，就是你在短时间内，当你看到这些要求，你要按照制度来，你是被动的去接受制度，你为了加入到这家公司，为了不被处罚，为了留下来，最终不得不去接受，而接受制度，刚开始会感觉有点难受。如果这个公司没有这种制度，就不会感觉到难受，这个制度，决定了你到底要付出什么，你的付出要达到什么样的程度。我刚刚说每天付出100分，不是每个人每天都能付出100分，有的人可能每天只付出1分，付出的很少，甚至每天也没有什么付出，这个时候他感觉也挺快乐的，没有压力。虽然他回报也很少，他付出1回报2，他觉得很开心，我今天赚了，是这个逻辑。比如说，我小时候家里因为家庭原因很贫困，没有什么收入，我们家是低保户，每个月政府会给我们发点救济金，一个月发个100块、200块，我们也没付出什么，也没有付出劳动。我上班拿工资是理所当然，可是我压根就没有上班，只是因为我穷，所以政府救助了我200块。虽然钱不算多，但这是不是在内心当中感觉赚了？如果你要是上班的话，哪怕你在公司里打酱油，什么也没干，这个时候给你200块工资，你肯定觉得怎么这么少，因为你内心感觉至少我每天来上班了，虽然没有创造价值，但是我觉得我也是有价值的，我每天早上九点就来上班了，我在公司上班的时候至少我人在这，觉得自己是有付出的。当你觉得你有付出的时候，你就会评价你的回报是否回正，是否成正比，当你没有付出的时候，随便来一点回报，你都觉得赚了，哪怕回报其实很少。我们每时每刻在面对任何事情的时候，是不是都在看投入和回报的产出比，在行业当中我们讲这叫ROI，这是一个很有意思的事情。公司是一个重文化的公司，重文化就意味着公司是一个重制度的公司。所谓重制度的公司，就是说公司要求你每天必须要付出达到100这个数值，这是公司规定的。刚刚有人在说文化的时候就说到，在安徽其实真正有文化的、重文化的公司不多，确实如此，大部分公司不会重文化，因为大部分公司不会做大，大部分公司是没有梦想的。不是每个人上学都要考清华的，也不是每个公司都立志要成为百年企业的，大多数的人做企业，他目的可能就是挣点钱就够了，让自己日子过得更好，让自己能够享受一些奢靡的生活，这是他开办公司的一个主要目标,不是为了去做一个百年企业，不是说要能够在社会上去做什么贡献，对这个行业能有什么创新，他没去考虑过这些事情，那当然就不会有文化，也不会有制度，更不会去强调这些东西。当我们定了你每天必须要付出100分，这个时候你的痛苦就来了，这就是痛苦的源头。这就看你自己对个人的要求是什么，公司对你的要求是你每天要付出100分，而且今天付出了100分之后，可能今天你的回报只有1分，严重亏损。你对自己的要求是,我过往这么多年的成长经历，我可能是一个没什么付出，或者说我的付出根本就达不到100分，在公司的强迫之下，然后把我每天的付出调整成了100分或者说100分以上。坚持一天，我很痛苦很难受，坚持两天三天五天，论回报来说，刚开始我虽然没创造什么价值，但是这家公司给予了我不错的薪资。所以，一开始在回报上是不存在问题的，因为公司在你没有创造100分以上的价值的时候，在你只创造了1分2分的价值的时候，我们为了去培养人，我们把中间的亏损填给你，有些人会有感恩之心，他明白这个道理，但有的人是记不住的。有的人还是很自私很自我的，他遇到问题的时候总是别人怎么样，只是跟他没什么关系，反正这个错误永远都是别人的错误，是公司的错误、是社会的错误、是父母的错误、是朋友的错误、是合作伙伴的错误，反正归根结底他没有错。但凡有这种思想的人，他不可能有感恩之心。我只知道我这么多年来遇到任何一件事情都要归因，归因一定要归于自身，只有归于自身的才是最终真正能够提升的，能够真正改变的，外部不会因为你而改变。在进入公司之后，我刚刚说到从回报来说，它不存在回报的压力，因为公司给了你回报，公司跟你说你要每天付出100，同时我也会给你100，但他的痛苦的来源在于，平时习惯于每天付出20、30，你现在让他付出100，有点受不了，感觉很难受。他倒不是说回报少，因为他也知道自己刚来其实没什么贡献，这个道理他都懂，都是成年人不至于不明白，但是关键在于，每天用超出他原有承载能力的这种付出，一天两天的坚持，十天的坚持，一个月的坚持，更长时间的坚持，他发现他始终还是无法去适应每天持之以恒的付出方式，这个时候就会越来越痛苦，他始终没有办法把付出最终能够转化成他自身的兴趣爱好。即使他做了一个月、半年，他的回报已经慢慢的超出了他的付出，但是他还是觉得痛苦。虽然现在回报可能慢慢地每天已经达到200、300了，但是还是觉得痛苦，因为他不想付出100，只想付出30，我们怎么样去解决这个问题呢？这个里面就涉及到我们每一个人在你的潜意识当中，你是不是一个真正有梦想的人，只有梦想才能驱动你持之以恒的高付出。刚刚我们在前面讲到付出与回报，讲到坚持，讲到文化，我们把这个事情给它串起来，只有持之以恒地付出，背后的这种驱动力，不是说靠公司定制度，公司有文化、强文化，我就能驱动你，实际上最终能够驱动你的，是你内心的梦想，你是不是一个有梦想的人。一个没有梦想的人，如同行尸走肉一样，周星驰说过，一个人没有梦想和咸鱼有什么区别。
      在生活当中，我们绝大多数人是没有梦想的。这就讲到这一周我接待的一些人，有两个人形成了非常鲜明的反差，我印象比较深刻。一个是我们软件园里面的创业者，他是15年到17年的时候在软件园创业，我是软件园商会的会长，所以他也是我们的会员单位。当时创业期间，我们感觉他做得还行，他的年纪挺大，比我大10岁，他今年45岁，我今年34，大11岁，他给我的感觉还算是挺成熟稳重。他自己本身是博望人，做的又是博望机床在海外的销售，感觉跟他自身的这种经历也挺匹配。后来到18年的时候，他那家公司就关了，又去做别的事情，在这个过程中我们并不知道他发生了什么。这个星期他到我这里来，说想来找工作，然后我说这么大年纪了怎么找工作呢，就了解了一下他过去做了什么，他说进入到软件园之后的三年，由于自身管理不善、盲目扩张。在进软件园之前，他的小公司可能三四个、四五个人的样子，做外贸生意，好的时候一年能挣个一百万的利润，不好的时候可能也能有个三五十万，日子过得还行，但进入到软件园之后就开始扩张了，招了几十个人，撑了三年，在三年中，政府给予了他非常多的资助，就是让江东控股给他贷了500万的款，三年时间他成功的把500万全部亏完了，18年的时候整个公司就破产了，家里面所有的资产被全部拍卖，现在还欠了好几百万的外债，也成为了高消费的限制人群中的一员。现在出来要找工作了，但是问题是，这么大一把年纪如何找工作。其实看到他的时候，我感同身受，因为我确确实实经历过，14年的时候，刚刚进入软件园的第一年，也几乎发生了和这个人所说的完全一模一样的事情，但是唯一的不同在于他借了钱，贷了500万的款，我好在头脑还算清醒，没借钱，或者说没借这种外面的大钱，身边的小钱也有借，后来他由于这么大的压力，被迫没办法坚持下去，放弃了，他不想放弃恐怕也不行，已经无法起死回生了。而我在当时那个阶段，坚持了下来，才有了我们产品的今天。刚刚咱们有很多人站在台上的时候，感谢百助提供了这么好的一个平台，我觉得确实值得感谢，百助受得起这份感谢。在马鞍山有这样的平台确实不容易，经过九死一生才有了今天。这份坚持是建立在12年、13年、14年持续不断的学习之上，让我们自身的认知能力有所提升，才最终能够驾驭得了这样的一家公司。而他由于年龄的问题、认知的问题，可能在学习上面没跟上，最终造成了这样一个结局。所以，创业这个事确实挺难。当时他跟我讲了很多他的感悟，确确实实在创业的过程当中，他自己松懈了，觉得自己好像取得了点成功，觉得自己是老板，确确实实在我印象当中，16年、17年认识他的时候，觉得这个人还行，主要是因为他对外的包装，其实那个时候公司都已经快不行了，但是他自我感觉好像自己是个老板，他说他的管理极度的松散，到我这里来看到我们的管理非常严格，他曾经也招过百助离职的人，离职的原因就是百助要求严格，制度比较严格，后来招进去，说他们制度非常松散，没人管。一个人，一个没有制度的人，没有制度意识的人，没有付出意识的人，不能保证每天付出100分的人，你想想看，当他进入到一个企业当中去，要么企业要求很高，他被淘汰了，甚至他可能进不了这样的企业，要么这个企业要求很低，最终的结局是企业倒闭了。这个人要求很低，企业要求也很低，这个企业未来不可能成为一个伟大的企业，如果这样的企业都能成功的话，这个世上就没有不成功的企业了。因为我觉得任何事情的背后都有一个最基本的逻辑在里面，就像我们读书的时候，如果一个人天天不学习，他上了一个很差的学校，老师也不教他，他生活的家庭教育也很差，父母天天都在赌博，甚至拿刀砍杀人的这样的一个环境中，他可能考上清华吗？如果这样的人都能考上清华的话，我不知道还有什么样的人考不上。任何事物的背后是有基本的逻辑在里面的，过程当中是有概率，但这个概率它是顺应大势的概率。这里面我就讲到我这一周见到的第二个人，他是我内心当中非常崇拜的一个人——Discuz!的创始人。我们很多在座的年轻人可能不太清楚Discuz!是什么，Discuz!当年是我们整个中国乃至全球最大的论坛程序的提供商。我们全球超过300万个的论坛用的都是Discuz!的程序。比如说今天在座的马鞍山人都知道马鞍山OK论坛，马鞍山OK论坛背后的技术就是由Discuz!提供的。这个产品到目前为止，还在支撑着我们中国大大小小很多包括像地方论坛，而且地方几乎都是非常知名的论坛，还是这个程序在支撑。这个人就是Discuz!的创始人，后来他还有一系列的创业经历，他现在已经转变成一个投资人，他能够不断地看到很多投资的项目，很多新项目在早期的时候，比如说字节跳动，张一鸣刚创业的时候就找到他，想让他投资，很多人觉得好羡慕，他手上投了很多非常知名的项目。因为他创业早，98年就进入到了这个行业，所以现在的很多创业者都是他的后辈，有的甚至就是他的员工。我不知道在座的各位有没有人关注区块链的，有没有人炒比特币的，中国现在最大的比特币交易平台叫火币网，火币网的创始人原来就是他的下属，所以他也是火币网早期的天使投资人。他分享的观点是，他发现这么多年来，但凡只要在这个行业中一直干的，现在基本上没有差的。即使最差，就像我们马鞍山OK论坛这样的，已经算是发展的最差的了，在当地也算是小有名气了，因为我们OK论坛至少也是一个知名媒体，它的领导者也是我们地方的人大代表、政协委员，在地方这也算是到了天花板级别的，论收入，还不错，不算大富大贵，但是在本地来说还可以，论在本地的影响力、受尊重程度，也绝对是很多本地的生意人梦寐以求的一个高度，这已经算是一直坚持在这个行业当中最差的结局了。其实还有很多，那些市值几千亿上万亿的，就不用说了。
      最终发现，做一件事情的核心还是在于要坚持，能不能持之以恒的坚持下去。最终什么样的人能够坚持下来，是潜意识让他自己主动，是一个以高于行业标准付出的人。如果他的潜意识当中，个人标准永远是低于这个行业标准值，他最终一定会退出。无论是他没有得到回报、被淘汰，还是说他已经得到回报，超出这个回报，他就选择退出了，觉得够了，这个行业太累了，这两种人最终都会退出，而退出最终的结果是，一旦退出后面就没了。其实，我们所看到的这种局面在各行各业当中都会呈现出来，只不过在过去的这些年，从增长来讲互联网行业确实是最好的，但是未来是不是最好的谁也不知道，目前看算是比较好。但是想强调一点，就是哪怕你没有进入互联网，你在其他行业，如果你能一直坚持，也不至于太差。当然你选择一个好的行业去坚持，那当然是最好，至少这个行业目前还在高速发展。
      今天在这个公司里面，很多人说在百助，感觉拥抱变化特别重要，因为这是一个特别强调创新的企业，极度的强调创新，一个不喜欢创新的人在这里就会觉得很难受，压力会非常大，创新就如同公司给你定了一个标准、一个阈值，要求你要有100分以上的付出，但很多人做不到。我们反过来思考这个问题，当这个企业有这样一个标准，而且确确实实有那么一群人每天也在朝按照这个标准之上的标准在付出的时候，这是一家什么样的公司，这家公司未来会取得什么样的成绩，在竞争当中他最终获胜的概率是高还是低。如果说你是一个有梦想有目标的人，你也想取得成功，你当然希望能够跟一群最终能取得成功的人成为队友。
      所以，我们发现选择退出的人往往就是选择了失败，选择了颠沛流离。我不太想讨论离开的人他们最终的归属，反正目前我了解到的是没有什么好的。真正留在我们公司的人的比例也不高，我们的录取率从看到简历到最终录用进入公司只有3%，再到能够经过3年5年沉淀下来的，我感觉好像最多也就3%而已，从这个角度来说，3%的3%几乎就没多少人了。
      我们这么多年下来，百助从2012年到今天，这是第9个年头了，到7月11号就是9周年纪念日，9年下来我们陆陆续续招录进来的人可能不说多，一千人是差不多的。但是今天看起来最终能够为百年百助去奋斗的，最终能够在百助退休的人，我不知道能不能有30个人，恐怕也就这么多吧，最终这个过程中还是会不断的有人离开。其实我们和社会是一样的，整个社会最终能够成功的人又有多少呢？社会是一个金字塔的社会，而且在科技发达的信息社会当中，最终你会发现这个金字塔的塔尖会越来越尖。过去我们说二八定律，年前的时候，美国出了一场暴乱，暴乱当时叫“抵制199”，什么叫抵制199？就是说美国现在的经济结构当中，顶级的1%的资本家是一个阶层，99%是另外一个阶层，已经不是二八定律。美国1%的这些顶级富豪拥有了整个社会50%以上的财富，掌控了整个社会的各个方面，这是当今的趋势。做互联网这个行业，某种程度上来说是在加剧这个趋势的进程。有一句话是特别适合互联网这个行业，“要么第一，要么死亡”，你只有做到第一，你不做第一就得死。就是说你要么成为第一名，要不然你就和99%是一样的，你千万别认为你是什么第三第五第十，这是五十步笑百步，就这么个道理，没有意义的。互联网在不断地加剧这样的趋势的发生，由于技术的颠覆式革命，导致我们今天很多的壁垒全部被打穿，一旦当你能够提供最好的产品，最好的服务，你的技术是最好的，你的服务最好的，这个时候你会发现整个市场全是你的，其他的那些怎么办？那就会很难。想想看我们到超市里去，琳琅满目的商品，每一个超市可能超过10万个以上的商品，你真正能叫的出来品牌的有多少，能有1%吗？我说你能叫出来1000个就不错了，那你再想想看剩下来的99%的商品呢，那是一个什么样的商品？你再想想看，这99%的商品背后的正在做着这些商品的公司，这里面的员工们，他们的生活状态是什么样的。我说这些公司随时随地有可能消失一点不为过吧，你希望生活在这样的一些公司里吗？你希望你是这样的公司的一员吗？这样的公司会让你很轻松是吧？因为它没有付出的标准，它随便你，你想付出多少就付出多少，你可以每天只付出一分，你能回报两分，感觉付出与回报成正比，你愿意吗？我们很多人实际上把回报定了个标准，说我每天要回报达到50以上，我就开心，但是他从来没有想过要把付出作为一个标准，是不是有这个问题？每个人找工作的时候，更多的是来讲我要多少钱工资，但是他不会去考虑自己能够带来多少价值。过程中如果始终是以这种心态的话，那么这样的人永远不可能走向成功，因为你这种思想决定了你在做决策的时候，一定会做错误的决策。我们就跟先知一样，我能看到你的未来，我知道你未来一定会失败。所以一个成功者去看人，比如说做投资人，投资人投资的时候，其实就是在投人，一个看人看得准的人，他投资的成功率就会高很多，就这么个逻辑。人在面对每件事情，他是什么样的观点，他是什么样的思维逻辑，最终就决定了未来在每一个岔道上的选择，这种选择最终决定他成功与否。当然这过程中会有各种各样的意外发生，一定会有，我们的人生有运气和概率，但是这种运气和概率，我想告诉你的是，每个人可以决定我们人生的下限，上限是由上天来决定，由运气和概率决定，但是下限是可以自己控制的，最差到底能做到什么程度自己能够控制的。所以，保持一个正确良好的价值观、价值取向和思考方式，是决定人生最终能够走向成功的唯一途径。
      而我把自己过去成长经历当中总结出来的这些思考，希望传递给我们更年轻的人，能够让我们社会中有更多的人像我一样，也可以从一个最底层的人最终逐步去改变自己的阶层，让自己从99%的人群当中进入到1%的人群当中去。谢谢。