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要保证坚持奋斗的原动力
——2019年第11周百助人大会（BZPM）程磊分享
编者按：本周CEO程磊在上海分别和全国知名的五位企业家作了近距离的交流，他们是现任特劳特伙伴公司全球总裁（中国）的董事长邓德隆、东阿阿胶的总裁秦玉峰、香飘飘奶茶董事长蒋建琪、东方头条APP的公司CEO李嵩、2345-互联网上市公司的总裁韩猛。本周百助人大会上，程磊将自己同他们交流时的感触，结合百助的发展，以“成长”为主题作了分享。
在近距离的交流和较深入的交谈中，程磊深有感触，这五位企业家虽然领导不同的企业，但他们有一个共同点，那就是“不断地提到他们的愿景、使命、价值观，真的会让我们感觉到，他们不是好像只停留在嘴上，你能感觉到他是用什么来驱动他的创业发展走到今天”。“我所看到的这些企业家，他们每个人都是因为背后有信念当作使命来驱动，才能保证他们即使在物质上得到了一定满足之后，还是可以推动他持续奋斗”。
程磊指出，百助虽然队伍在不断壮大，也已经取得一些不菲的成绩，“但实际情况是，还有比我们做得更好的一些人！所以我们做的还不够，我们还需要再继续努力”。
程磊殷切期望百助人在成长中不要停留在 “车、房”等物质目标上，要有更高的人生目标：“在这里我们要定的目标是个人价值的实现，我们定的目标是要能够推动这个社会，推动这个时代进步的，我希望通过我们的努力能够在某一个行业留下我们的影子。正因为我们的存在能够让我们的人类，让我们的社会，让我们的老百姓能够生活得更好，这个是保证我们一直坚持奋斗的一个真正的原动力”。
本周百助人大会CEO程磊分享全文如下：
时间不多，我分享的时间不长，但是我觉得还是有必要来讲一讲，其实这段时间经历的事情挺多的，要讲的内容也很多，我们就不展开说太多，就主要谈谈这一周的经历吧。
这一周去了上海，刚好见了五位非常知名的、顶尖的企业家。一位是现任特劳特伙伴公司全球总裁，原来特劳特（中国）的董事长邓德隆先生。特劳特先生去世之后，把他的棒子交接给邓先生，我们有幸再一次近距离听他的演说，听关于定位，这样一个战略方面的观点，对我的启发非常大。现在他的论坛上面又来了两位算是定位战略的受益者，非常知名的企业家，一位是东阿阿胶的总裁秦玉峰，我听了秦总对公司的介绍感觉很了不起，刚好开会的时候碰巧我和他坐前后位，有机会跟他进行了一次深入的交流。虽然秦总企业规模做得非常大，但是为人非常谦和，在交流的过程中一直面带笑容。
秦总在台上分享了东阿阿胶的发展史。06年他接班东阿阿胶的时候，这还是一家山东的国企，整个企业正处于濒临倒闭的阶段。当时他发现驴是卖不掉的，阿胶也被很多人认为是有问题的，根本没有人会去吃。通过他的努力，特别是他在07、08年的时候接触了特劳特，然后就开始对整个企业进行了定位宣传。这个过程我就不说了，我想说的是这个企业非常有使命感，今天的东阿阿胶一年的营业额差不多有60个亿，这个产业未来做百亿是没有问题的，更重要的是他养活了全国数以十万计甚至百万计的农民，为什么这么讲？这些农民原来在东阿阿胶没有成名之前，养一头驴大概值一千块钱，现在经过近十年的发展，养一头驴值一万块钱，很多农民养一头驴相当于是拥有一个移动的小银行。东阿阿胶通过他们的努力，形成了跟驴相关的整个产业链，把有关驴的产业全部都发展起来了。驴血、驴奶、驴肉各种各样的附加值产品带动了整个产业的发展，把整个养驴市场做成了一个千亿级的市场。秦总非常自豪的说，牛、羊、马这些东西都是世界上别的国家品种是最好的，但是对于驴，因为东阿阿胶，我们中国的驴就是全世界最好的。正因为有这样一个这么有使命感的企业，才能有整个产业链，才能够带动包括整个山东省，乃至新疆、西藏、青海很多非常偏远的地区彻底实现脱贫。秦总也是中国首批脱贫带头人，令我印象非常深刻。
另一位就是刚刚有人讲什么绕地球一圈两圈三圈的，我们非常有幸的见到了绕地球好几圈的杯装奶茶开创者--香飘飘奶茶董事长蒋建琪先生。蒋先生是浙江湖州人，湖州其实我不算陌生，因为张闵家在广德，广德跟湖州是接壤的，广德这个地方是浙江、安徽、江苏这三省交界，家里的亲戚基本上是这三省的，互相都有交叉。湖州是浙江一个拥有非常多知名企业的地方，蒋先生也是一个非常典型的浙江商人，他早期什么业务都做，香飘飘奶茶只是他的产业之一，但反而做得都不好。04年开始做香飘飘奶茶，本来是第一个做杯装奶茶的人，是开创者，到08年、09年的时候，他找的代言人是陈好，他的竞争对手优乐美找到了周杰伦。蒋先生说他竞争对手找的形象代言人比他找的要好，所以彻底的把他给打败了。那个时候优乐美的市场份额超过了香飘飘，他非常紧张，当时也是在万般无奈的情况下，整个公司处在了濒临倒闭的状态。机缘巧合，他在火车上看到了王老吉的广告，之后发现了王老吉背后做定位的特劳特团队，蒋先生就赶紧打电话跟人家表达了意向。当时特劳特跟他说你要付一点钱，他问多少，人家回答1000万。1000万是一点钱？！对于一个濒临倒闭的企业来说，基本上是很难在那种情况下拿出这笔钱。他决定把他所有的产业全部变卖，低价变卖，什么都不做，就留下这一个香飘飘奶茶，然后拿出1000万，专注做这种聚焦发展。他说浙江是全国范围内炒房风气最热的一个地区，他身边很多人都在炒房。他自己在04年到08年这个阶段也做了房地产，他说他做房地产是挣钱的，别的产业那个时候不挣钱，但在这种情况下，最近的十年时间，房地产他完全没有碰过。只有聚焦发展才有了今天，他也终于把杯装奶茶做成了世界第一，可以绕地球好几圈。所以这些企业真的是有这种使命感，对一个行业付出了他全部的精力和心血去发展，最终取得成功。现在香飘飘的工厂除了湖州以外，在全国很多的地方都有，它本身算是个劳动密集型的企业，这就解决了很多就业困难的问题。我觉得中国的发展离不开这样一些企业。
第二天上午，我们又去了和我们同是流量行业的东方头条APP的公司。公司CEO李嵩年龄跟我相仿，也是86年的，但是他创业相对来说比我早一点，07年开始出来创业，一路经历了非常多的挫折，本身学历不高，能力也不强。他是四川人，因为不满足四川安逸的生活状态，所以就决定必须要走出去。他当时先去了苏州，然后再去了上海。经过这些年自己不断的摸索发展到了今天。去年他对原有的那些业务公司降低了一半股份，兑现了20个亿。以前他还做别的业务，有经营分散的问题，而今天他整个企业都在全力聚焦做东方头条这一个业务。
下午，我还有幸拜访了2345-互联网上市公司的总裁韩猛先生，相对来说，他的年纪比传统的互联网人稍微大一些，算是第一代互联网人了。他非常平易近人，当时李傲、陈斌都全程参与交流，应该说感触也非常深。和这些人交流真的会让我们感觉到，他们不断提到的愿景、使命、价值观不是只停留在嘴上，你能感觉到他是用什么来驱动他的创业发展走到今天。
今天我在这里为什么讲这个内容，其实我刚刚坐在台下的时候，看到我们的团队现在黑压压一片，原来刚开始的时候我们没多少人，在这个报告厅坐个三排四排就OK了，今天可能报告厅都快坐不下了。同时今天也比较特殊，今年开年第一次有这么多人开始转正了，这也意味着我们正式的百助人越来越多了。我记得以前每年出国可能只有20到30个人，现在出国可能已经到了上百人的规模，我相信明年我们可能会达到200人，一架飞机都不知道能不能坐下。其实我能够看到的是我们整个百助团队的成长，今天我分享的主题就是成长。
一年之计在于春。春天到了，对于百助来说，对于在座的每一个人来说，百助的春天也是你们每一个人的春天。我们每个人身处在最黄金的年龄，我们非常的幸运，幸运在哪儿？首先我们选对了行业。对于我来说我很幸运，在我非常早的年龄段就选择了互联网这个行业，所以才有机会能够接触到那些互联网人。我们在看到同龄人的时候，感觉在马鞍山我们好像也不错，大家觉得你做的不错，但实际情况是还有比我们做得更好的一些人，所以我们做的还不够，还需要再继续努力。只有在互联网赛道上，你才有可能拥有这样的体验，如果今天咱不是做互联网，做的是别的行业，如果要想取得今天这样的成绩，可能我们已经没有动力了。正是因为互联网这个赛道他足够的宽广，才可以让我们每一个人都拥有这样无限的动力，这是我们的幸运——遇见互联网。在座的各位你们现在也遇见了，那未来到底你们能不能坚持下来，需要看你们的发展。
那怎么样才能坚持？我想还有一个很重要的因素。在我成长的过程当中，虽然我经历了很多的困难，但是我很幸运的接触到了定位，让我知道了应该用什么样的战略思想去发展，来保证我在发展过程当中不至于死掉。有些时候即使我内心当中再想坚持，但是过程当中遇到了重重困难，我走错路了，最终导致我坚持不下去了，这个也没有办法，对于我们每个人来说都是一样的道理。在座的各位，你们的能力其实非常有限，在你这样的年纪，如果什么都想干，今天感觉这个也能干，明天那个也能干，对不起，你最终什么也干不成！我前面举的这些例子无一例外证明了，所有成功的人几乎都是很聚焦的，很少有什么都能干，而且还能把什么都干好的人。当然这个世界上可能有这样的人，但是这种人毕竟太少。我想我们在座的各位都是普通人，我们能一生聚焦把一件事情做好，可能就已经很难得了，运气很好了。如果是这样的话，我们还是专心来做一件事。在我发展的过程当中，非常幸运的是我比较早接触到了定位的思想，接触到定位相关的一些专家，当我遇到困难的时候，我可以去找这些专家进行咨询。今天我形成了我自己的这样一套理论，这也保证了我们的企业能够走到今天。
还有一个我想最终能够持续的、能让你不断坚持下去的很重要的那就是使命！我所看到的这些企业家，他们每个人都是因为背后有信念当作使命作为驱动，才能保证他们即使在物质上得到了一定满足之后，还是可以推动他持续奋斗。今天我们在座的各位可能有些人物质上还没有得到满足，那物质作为前提，必须要先得到满足。我想对我们每个人来说，有一套房，有一辆车，口袋里有一点存款，这个是我们物质上得到满足的一个前提。有了这个前提咱们再谈理想，作为百助来说，作为我来说，我有这个责任要让我们每一个人能够达到这个目标，但是同时我也在这里讲，达到这个目标，只是一个阶段性的目标，只是一个起点，绝对不是你的终点。如果你把这个作为你的终点的话，我想你恐怕有必要离开这里，因为这里不适合你，在这里我们要定的目标是个人价值的实现，我们定的目标是要能够推动这个社会、这个时代进步的，我希望通过我们的努力能够在某一个行业留下我们的影子。正因为我们的存在能够让我们的人类，让我们的社会，让我们的老百姓能够生活得更好，这个是保证我们一直坚持奋斗的真正原动力 ，抛开这个，我想一切成长恐怕都是走歪了。
今天谈的就是我对成长这个话题的一点思考。
谢谢大家！
在近距离的交流和较深入的交谈中，程磊深有感触，这五位企业家虽然领导不同的企业，但他们有一个共同点，那就是“不断地提到他们的愿景、使命、价值观，真的会让我们感觉到，他们不是好像只停留在嘴上，你能感觉到他是用什么来驱动他的创业发展走到今天”。“我所看到的这些企业家，他们每个人都是因为背后有信念当作使命来驱动，才能保证他们即使在物质上得到了一定满足之后，还是可以推动他持续奋斗”。
程磊指出，百助虽然队伍在不断壮大，也已经取得一些不菲的成绩，“但实际情况是，还有比我们做得更好的一些人！所以我们做的还不够，我们还需要再继续努力”。
程磊殷切期望百助人在成长中不要停留在 “车、房”等物质目标上，要有更高的人生目标：“在这里我们要定的目标是个人价值的实现，我们定的目标是要能够推动这个社会，推动这个时代进步的，我希望通过我们的努力能够在某一个行业留下我们的影子。正因为我们的存在能够让我们的人类，让我们的社会，让我们的老百姓能够生活得更好，这个是保证我们一直坚持奋斗的一个真正的原动力”。
本周百助人大会CEO程磊分享全文如下：
时间不多，我分享的时间不长，但是我觉得还是有必要来讲一讲，其实这段时间经历的事情挺多的，要讲的内容也很多，我们就不展开说太多，就主要谈谈这一周的经历吧。
这一周去了上海，刚好见了五位非常知名的、顶尖的企业家。一位是现任特劳特伙伴公司全球总裁，原来特劳特（中国）的董事长邓德隆先生。特劳特先生去世之后，把他的棒子交接给邓先生，我们有幸再一次近距离听他的演说，听关于定位，这样一个战略方面的观点，对我的启发非常大。现在他的论坛上面又来了两位算是定位战略的受益者，非常知名的企业家，一位是东阿阿胶的总裁秦玉峰，我听了秦总对公司的介绍感觉很了不起，刚好开会的时候碰巧我和他坐前后位，有机会跟他进行了一次深入的交流。虽然秦总企业规模做得非常大，但是为人非常谦和，在交流的过程中一直面带笑容。
秦总在台上分享了东阿阿胶的发展史。06年他接班东阿阿胶的时候，这还是一家山东的国企，整个企业正处于濒临倒闭的阶段。当时他发现驴是卖不掉的，阿胶也被很多人认为是有问题的，根本没有人会去吃。通过他的努力，特别是他在07、08年的时候接触了特劳特，然后就开始对整个企业进行了定位宣传。这个过程我就不说了，我想说的是这个企业非常有使命感，今天的东阿阿胶一年的营业额差不多有60个亿，这个产业未来做百亿是没有问题的，更重要的是他养活了全国数以十万计甚至百万计的农民，为什么这么讲？这些农民原来在东阿阿胶没有成名之前，养一头驴大概值一千块钱，现在经过近十年的发展，养一头驴值一万块钱，很多农民养一头驴相当于是拥有一个移动的小银行。东阿阿胶通过他们的努力，形成了跟驴相关的整个产业链，把有关驴的产业全部都发展起来了。驴血、驴奶、驴肉各种各样的附加值产品带动了整个产业的发展，把整个养驴市场做成了一个千亿级的市场。秦总非常自豪的说，牛、羊、马这些东西都是世界上别的国家品种是最好的，但是对于驴，因为东阿阿胶，我们中国的驴就是全世界最好的。正因为有这样一个这么有使命感的企业，才能有整个产业链，才能够带动包括整个山东省，乃至新疆、西藏、青海很多非常偏远的地区彻底实现脱贫。秦总也是中国首批脱贫带头人，令我印象非常深刻。
另一位就是刚刚有人讲什么绕地球一圈两圈三圈的，我们非常有幸的见到了绕地球好几圈的杯装奶茶开创者--香飘飘奶茶董事长蒋建琪先生。蒋先生是浙江湖州人，湖州其实我不算陌生，因为张闵家在广德，广德跟湖州是接壤的，广德这个地方是浙江、安徽、江苏这三省交界，家里的亲戚基本上是这三省的，互相都有交叉。湖州是浙江一个拥有非常多知名企业的地方，蒋先生也是一个非常典型的浙江商人，他早期什么业务都做，香飘飘奶茶只是他的产业之一，但反而做得都不好。04年开始做香飘飘奶茶，本来是第一个做杯装奶茶的人，是开创者，到08年、09年的时候，他找的代言人是陈好，他的竞争对手优乐美找到了周杰伦。蒋先生说他竞争对手找的形象代言人比他找的要好，所以彻底的把他给打败了。那个时候优乐美的市场份额超过了香飘飘，他非常紧张，当时也是在万般无奈的情况下，整个公司处在了濒临倒闭的状态。机缘巧合，他在火车上看到了王老吉的广告，之后发现了王老吉背后做定位的特劳特团队，蒋先生就赶紧打电话跟人家表达了意向。当时特劳特跟他说你要付一点钱，他问多少，人家回答1000万。1000万是一点钱？！对于一个濒临倒闭的企业来说，基本上是很难在那种情况下拿出这笔钱。他决定把他所有的产业全部变卖，低价变卖，什么都不做，就留下这一个香飘飘奶茶，然后拿出1000万，专注做这种聚焦发展。他说浙江是全国范围内炒房风气最热的一个地区，他身边很多人都在炒房。他自己在04年到08年这个阶段也做了房地产，他说他做房地产是挣钱的，别的产业那个时候不挣钱，但在这种情况下，最近的十年时间，房地产他完全没有碰过。只有聚焦发展才有了今天，他也终于把杯装奶茶做成了世界第一，可以绕地球好几圈。所以这些企业真的是有这种使命感，对一个行业付出了他全部的精力和心血去发展，最终取得成功。现在香飘飘的工厂除了湖州以外，在全国很多的地方都有，它本身算是个劳动密集型的企业，这就解决了很多就业困难的问题。我觉得中国的发展离不开这样一些企业。
第二天上午，我们又去了和我们同是流量行业的东方头条APP的公司。公司CEO李嵩年龄跟我相仿，也是86年的，但是他创业相对来说比我早一点，07年开始出来创业，一路经历了非常多的挫折，本身学历不高，能力也不强。他是四川人，因为不满足四川安逸的生活状态，所以就决定必须要走出去。他当时先去了苏州，然后再去了上海。经过这些年自己不断的摸索发展到了今天。去年他对原有的那些业务公司降低了一半股份，兑现了20个亿。以前他还做别的业务，有经营分散的问题，而今天他整个企业都在全力聚焦做东方头条这一个业务。
下午，我还有幸拜访了2345-互联网上市公司的总裁韩猛先生，相对来说，他的年纪比传统的互联网人稍微大一些，算是第一代互联网人了。他非常平易近人，当时李傲、陈斌都全程参与交流，应该说感触也非常深。和这些人交流真的会让我们感觉到，他们不断提到的愿景、使命、价值观不是只停留在嘴上，你能感觉到他是用什么来驱动他的创业发展走到今天。
今天我在这里为什么讲这个内容，其实我刚刚坐在台下的时候，看到我们的团队现在黑压压一片，原来刚开始的时候我们没多少人，在这个报告厅坐个三排四排就OK了，今天可能报告厅都快坐不下了。同时今天也比较特殊，今年开年第一次有这么多人开始转正了，这也意味着我们正式的百助人越来越多了。我记得以前每年出国可能只有20到30个人，现在出国可能已经到了上百人的规模，我相信明年我们可能会达到200人，一架飞机都不知道能不能坐下。其实我能够看到的是我们整个百助团队的成长，今天我分享的主题就是成长。
一年之计在于春。春天到了，对于百助来说，对于在座的每一个人来说，百助的春天也是你们每一个人的春天。我们每个人身处在最黄金的年龄，我们非常的幸运，幸运在哪儿？首先我们选对了行业。对于我来说我很幸运，在我非常早的年龄段就选择了互联网这个行业，所以才有机会能够接触到那些互联网人。我们在看到同龄人的时候，感觉在马鞍山我们好像也不错，大家觉得你做的不错，但实际情况是还有比我们做得更好的一些人，所以我们做的还不够，还需要再继续努力。只有在互联网赛道上，你才有可能拥有这样的体验，如果今天咱不是做互联网，做的是别的行业，如果要想取得今天这样的成绩，可能我们已经没有动力了。正是因为互联网这个赛道他足够的宽广，才可以让我们每一个人都拥有这样无限的动力，这是我们的幸运——遇见互联网。在座的各位你们现在也遇见了，那未来到底你们能不能坚持下来，需要看你们的发展。
那怎么样才能坚持？我想还有一个很重要的因素。在我成长的过程当中，虽然我经历了很多的困难，但是我很幸运的接触到了定位，让我知道了应该用什么样的战略思想去发展，来保证我在发展过程当中不至于死掉。有些时候即使我内心当中再想坚持，但是过程当中遇到了重重困难，我走错路了，最终导致我坚持不下去了，这个也没有办法，对于我们每个人来说都是一样的道理。在座的各位，你们的能力其实非常有限，在你这样的年纪，如果什么都想干，今天感觉这个也能干，明天那个也能干，对不起，你最终什么也干不成！我前面举的这些例子无一例外证明了，所有成功的人几乎都是很聚焦的，很少有什么都能干，而且还能把什么都干好的人。当然这个世界上可能有这样的人，但是这种人毕竟太少。我想我们在座的各位都是普通人，我们能一生聚焦把一件事情做好，可能就已经很难得了，运气很好了。如果是这样的话，我们还是专心来做一件事。在我发展的过程当中，非常幸运的是我比较早接触到了定位的思想，接触到定位相关的一些专家，当我遇到困难的时候，我可以去找这些专家进行咨询。今天我形成了我自己的这样一套理论，这也保证了我们的企业能够走到今天。
还有一个我想最终能够持续的、能让你不断坚持下去的很重要的那就是使命！我所看到的这些企业家，他们每个人都是因为背后有信念当作使命作为驱动，才能保证他们即使在物质上得到了一定满足之后，还是可以推动他持续奋斗。今天我们在座的各位可能有些人物质上还没有得到满足，那物质作为前提，必须要先得到满足。我想对我们每个人来说，有一套房，有一辆车，口袋里有一点存款，这个是我们物质上得到满足的一个前提。有了这个前提咱们再谈理想，作为百助来说，作为我来说，我有这个责任要让我们每一个人能够达到这个目标，但是同时我也在这里讲，达到这个目标，只是一个阶段性的目标，只是一个起点，绝对不是你的终点。如果你把这个作为你的终点的话，我想你恐怕有必要离开这里，因为这里不适合你，在这里我们要定的目标是个人价值的实现，我们定的目标是要能够推动这个社会、这个时代进步的，我希望通过我们的努力能够在某一个行业留下我们的影子。正因为我们的存在能够让我们的人类，让我们的社会，让我们的老百姓能够生活得更好，这个是保证我们一直坚持奋斗的真正原动力 ，抛开这个，我想一切成长恐怕都是走歪了。
今天谈的就是我对成长这个话题的一点思考。
谢谢大家！
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