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机会是留给有准备的人
2018年第46周百助人大会（BZPM）程磊分享
编者按：本周百助CEO程磊工作事务很忙，但都完成得很顺利很圆满：去合肥参加了省委书记李锦斌主持的全省民营企业家座谈会，并作为代表发言；当晚返马后，第二天一大早去向市委书记张岳峰汇报；当天下午率队赶往乌镇，结识多位互联网大佬；远程电话会议完成工作部署……
本周百助人大会上，CEO程磊一方面给全体百助伙伴分享他工作成功后的喜悦，感慨“这也充分体现了我们团队的强大实力”；一方面，程磊以此为例证，强调机会是留给有准备的人：“我认为你的一切准备、所作所为最终都会得到反馈，没有人对你提要求，要求都是自己给自己提的，但确实发现给自己提要求后，你所得到的回报是远远要大于你的付出。”
本周百助人大会CEO程磊分享全文如下：
这周我有点忙，为什么这么说呢？拉一个时间轴说下，我们在上周日下午三点钟突然接到市委的通知，说省委书记李锦斌想组织全省的一些民营企业家的代表开一个座谈会，并由他本人亲自主持，形式效仿习近平总书记在中央开的民营企业座谈会。其实在接到这个通知之前，当我看到总书记开完座谈会时就在想，我们省里、市里会不会也召开这个会议？如果开座谈会并且我们能去参加，那我应该要讲些什么，所以在过去的几天时间里我就一直在思考这件事，当然接到这个通知时还是感到有点突然。由于时间比较紧，什么都还没有准备妥当，不过好在我们的团队还是比较优秀，当时吴昊和李超接到通知第一时间赶到公司，期间李融老师也在帮忙，经过他们三个人的编辑、修改最终形成了一份初稿。当时我在南京，晚上六点钟才赶到公司，在公司里除了看见吴昊、李超、李融老师在加班加点写稿子，也看到周慧、夏静以及其他成员在公司里修改互联网大会的方案，不过那时我也无暇顾及他们在干嘛，第一时间就投入到座谈会演讲稿的编写。经过一番讨论，我把自己关在办公室里修改演讲稿，因为稿子的大纲基本上就在我的脑海里，大概半小时后，就拿出了一份完整的演讲稿让大家一起讨论，最后顺利定稿。那时已经晚上快九点了，我们第一时间就把演讲稿传给省里，省里也第一时间给予反馈，因为锦斌书记要召开这个会议，省里各部门领导晚上也没有休息，一直在收集参会的全省各个地市民营企业家的演讲稿，全部收集完之后还要进行筛选，选出合适的演讲稿参加此次座谈会，这不管是对你的企业还是对你演讲稿的内容都是一个评审，不过还算比较幸运，最终还是选上了。
原本计划是周一去合肥参会，但在周日晚上九点左右接到通知会议往后顺延一天，周二再开。那周一的时间空出正好也不影响我们的工作，所以我在晚上十二点钟左右跟秦伟说我们周一的行程有变，时间要进行调整，周一还是正常安排公司内部的工作。秦伟也第一时间跟各个主管和跟我工作有关联的人进行沟通，明确了我们周一的工作内容。周一全天的工作安排也是非常紧凑，主要有以下几方面：首先，是张成敏牵头的工作手册，这段时间我一直在强调培训，检阅各个部门的实操演练以及新人在部门的培训。其次，我们将在11月17日举办中国（马鞍山）互联网大会。这两件事情相对而言任务量比较重，而且涉及到的人员也比较多。最后，还有一些小的专项事情，比如建立销售部门的销售体系、完善几个部门的新人轮岗培训资料。周一我们经历了快节奏的工作安排，一直到晚上九点多结束。这时我突然想到明天要到省里参会，以我一贯标准，我所有对外参会的演讲稿一定要脱稿，无论是在市里还是省里的会议都这样做，也不管演讲稿的内容有多长，只要是我们对外的演讲稿一定脱稿。这次我也好不容易有一个和锦斌书记面对面交流的机会，我必须要脱稿，因此我晚上九点多回到家就开始背稿子。
今天我站在台上，很多人觉得我的演讲能力还行，背稿子的能力应该也不差，因为经常有领导过来参观我们公司，我也会给他们介绍公司各方面的资料，所以让大家觉得我演讲和背书的能力还行。实际上我从小最不擅长的就是背书，我上学期间背诵能力最薄弱，也许大家都不相信，公司里有几位我的高中同学，他们对我比较熟悉，大家可以去问他们。从小我文理偏科很严重，理科以数学为例，假设全年级只有几个人及格，我甚至能考满分；文科以语文为例，全年级可能只有几个人不及格，我就在其中。讲到背书，小时候几乎背不下来，到今天为止也是一样。很多新人在入职时跟我说他已经很多年没有背书，脑子记不住东西，我说：“那你也得背啊，公司里没有这个特例。”结果他三天就背通过了，我说：“你真牛！同样的稿子我背了好几个月，每天都背四五个小时，而你们有些人甚至一天就背完了，所以我的背书能力要比你们弱很多。”
这次参加省里座谈会准备的演讲稿，我周一晚上回到家一直背到凌晨一点，我跟自己说：“不能再背了。”虽然文稿里的内容几乎都没背下来，但是明天还得早起。第二天早上在去参会的车上就一直背，到了中午还在背，总算在下午开会前自我感觉差不多了，其实心里还不是特别有底气，因为在自己准备的过程中还是会感觉到有一些内容不熟练。正式演讲过程中，不存在还有几秒钟思考的时间，与其这样索性直接拿着稿子读就好了，没有人强制要求一定要脱稿，所以大会当天除了我之外其他代表都是拿着稿子在读。那天下午的会议我发现，16个地市的民营企业家最终只选了12位代表发言，有一些代表有点沮丧，因为在会议之前通知都是可以发言的，也是在开会前的最后一刻被通知不用发言，所以我们好不容易才得到这样一个机会，我当然得好好准备。在会场上发言我大概排在第七、八位，我旁边的那位代表讲完后，看着我长吁一口气，因为他比较紧张，结果把我搞得也很紧张。其实我本来不紧张的，但我看他们每个人都很紧张，所以到我讲的时候我也有一点紧张，怕我自己记不住稿子的内容，但是好在凭着大脑记忆的条件反射，最终还算是顺利脱稿。其实在正式演讲时根本就不是靠大脑去想，前一句讲完后一句是什么，脑子里已经是一片浆糊，反正就是按照自己脑子里临时想到的去讲，总的来说演讲还算顺利。为什么我一定要脱稿讲呢？有一个非常大的好处，就是你的眼睛可以一直看着对方，看对方时对方也会看着你，这样会极大地加深彼此的印象。我在演讲过程中，有时讲到一些打动锦斌书记的部分，他还会追问，我们之间就产生了互动，如果我要是念稿子可能就没有这种互动了。后来锦斌书记在他的总结讲话中，多次提到百助和我，我感到很高兴，2015年锦斌书记还来过百助，我此次的演讲勾起了他的回忆，这是他自己主动讲出来的。会后，全省50位民营企业家代表再加上全省各个部门的主要领导，比如经信委主任、科技厅厅长、文化厅厅长，在见到我时表示赞赏，说：“你还真不错，全场这么多人只有你能把稿子背下来，脱稿演讲，很好！”
我认为你的一切准备、所作所为最终都会得到反馈，没有人对你提要求，要求都是自己给自己提的，但确实发现给自己提要求后，你所得到的回报是远远要大于你的付出。很高兴这一次的参会算是圆满完成，这也充分体现了我们团队的强大实力。一次自我展示的机会，我们在这么短的时间内就准备充足了，而且我们的表现也算是比较优秀，得到了各位领导的嘉奖。回来的路上我就在想，这么好的一件事情，我应该让更多的人知道，因此我在周三早上八点钟，就来到市委书记张岳峰的办公室跟他进行了交流。八点钟的时候我就进了他的办公室，一直聊到了九点，过程中他也了解到百助的发展情况、发展历史，以及此次会议的内容，听了之后非常高兴。当天下午，张书记召开全市“第三季度经济形势分析会”，全市所有部门的主要领导都参加了，软件园管委会的袁德琴主任也参加了，告诉我，张书记在大会上重点表扬了我们。可见，张书记对我们还是很认可的。很快，多个部门领导给我发信息祝贺，还有些部门领导也主动邀请我参加他们举办的民营企业座谈会。所以你抓住一个机会后，机会就会变得越来越多，路也越走越宽广。
不过很可惜，省里几个部门的领导以及市里几个部门的领导约我见面交流，但我的时间已经排满了，周三下午我就要马不停蹄地赶到乌镇参加第五届世界互联网大会，这个大会对于我们来说非常重要，这是我们第一次参加，因为以前的几届也想参加，但由于各种原因没能参加，比较遗憾。这次周慧同学在前期做了很多准备工作，让这次参会也是不虚此行，有很多意料之外的收获，最重要的收获就是跟我们认识了几位互联网大佬，比如：360董事长周鸿祎。在这次会议上我跟他进行了近距离的交流，交流的也很顺畅，我给他介绍了百助是一家什么样的公司，主要是做什么的，我们与360之间现在有哪些业务的合作等等，他听了之后也很高兴。我给他递名片时，他的名片没有了，还赶紧让他的助理去拿名片，在拿名片的过程中他说：“我们不妨加个微信吧”，这让我有点兴奋。所以很多事情真的是得来全不费功夫，后来我们在微信上也进行了交流，下午参加会议的过程中，他在上台分享前，闲来无事的时候还跟我在微信上进行了互动。整个会议内容也是非常精彩，包括还看到了网信办副主任、中国证监会副主席、国开行副行长，还有红杉资本全球执行合伙人沈南鹏、IDG资本创始合伙人熊晓鸽，他们都是百度、腾讯、阿里、360公司的投资人，说白了这些人就是背后最顶尖的大财团，我们这次也近距离的跟他们进行了接触，听了他们在台上的分享，内容的确很精彩，连周鸿祎上台都说这些人是他的大哥。这次大会氛围很好，人也不是很多，算是“闭门会议”，因为这个会的门票的确拿不到，相对来说会议的质量也就比较高。除了会议本身，会场安排也是比较合理，与整个乌镇的景区合为一体，相当于开会的同时也感受了一下江南水乡的舒适环境。
我在乌镇参会期间，感觉到团队很重要，看到公司成员每日发过来的邮件，汇报一天的工作，而且工作有进展，周一讲的一些问题，在周三基本都得到了有效的改进。比如夏静同学，他在有一天的日报里就写到，关于销售部怎样去完善销售体系，市场部业务如何取得进展，基本上可以定稿，相比以前的版本好很多，对以后的新人培训也会起到很好的成效。一些部门的实操演练，不管是研发还是职能，进展也很快，成果也比较显著。通过实操不仅看到了部门成员在工作中存在的问题，也提出来很多优化工作的建议，例如研发制作了一些小工具，提高了工作的效率，这都是“功在千秋”，一方面节约了工作时间，另一方面提高了整体效率。所以工作思路很重要，思路一旦形成，每时每刻大家都在思考如何完善工作方式，提高工作效率，可想而知，我们这个团队的战斗力以后该有多强。
很激动在参加世界互联网大会时见到了很多互联网大佬，也很荣幸建立了好友关系，当然我希望通过我们的不断努力，未来某一天我们能够真正与他们平起平坐，我们的团队和他们的团队能达到同一水平，那我们的忙碌也算是忙出了成果。今天的分享就到这里。
谢谢大家！
本周百助人大会上，CEO程磊一方面给全体百助伙伴分享他工作成功后的喜悦，感慨“这也充分体现了我们团队的强大实力”；一方面，程磊以此为例证，强调机会是留给有准备的人：“我认为你的一切准备、所作所为最终都会得到反馈，没有人对你提要求，要求都是自己给自己提的，但确实发现给自己提要求后，你所得到的回报是远远要大于你的付出。”
本周百助人大会CEO程磊分享全文如下：
这周我有点忙，为什么这么说呢？拉一个时间轴说下，我们在上周日下午三点钟突然接到市委的通知，说省委书记李锦斌想组织全省的一些民营企业家的代表开一个座谈会，并由他本人亲自主持，形式效仿习近平总书记在中央开的民营企业座谈会。其实在接到这个通知之前，当我看到总书记开完座谈会时就在想，我们省里、市里会不会也召开这个会议？如果开座谈会并且我们能去参加，那我应该要讲些什么，所以在过去的几天时间里我就一直在思考这件事，当然接到这个通知时还是感到有点突然。由于时间比较紧，什么都还没有准备妥当，不过好在我们的团队还是比较优秀，当时吴昊和李超接到通知第一时间赶到公司，期间李融老师也在帮忙，经过他们三个人的编辑、修改最终形成了一份初稿。当时我在南京，晚上六点钟才赶到公司，在公司里除了看见吴昊、李超、李融老师在加班加点写稿子，也看到周慧、夏静以及其他成员在公司里修改互联网大会的方案，不过那时我也无暇顾及他们在干嘛，第一时间就投入到座谈会演讲稿的编写。经过一番讨论，我把自己关在办公室里修改演讲稿，因为稿子的大纲基本上就在我的脑海里，大概半小时后，就拿出了一份完整的演讲稿让大家一起讨论，最后顺利定稿。那时已经晚上快九点了，我们第一时间就把演讲稿传给省里，省里也第一时间给予反馈，因为锦斌书记要召开这个会议，省里各部门领导晚上也没有休息，一直在收集参会的全省各个地市民营企业家的演讲稿，全部收集完之后还要进行筛选，选出合适的演讲稿参加此次座谈会，这不管是对你的企业还是对你演讲稿的内容都是一个评审，不过还算比较幸运，最终还是选上了。
原本计划是周一去合肥参会，但在周日晚上九点左右接到通知会议往后顺延一天，周二再开。那周一的时间空出正好也不影响我们的工作，所以我在晚上十二点钟左右跟秦伟说我们周一的行程有变，时间要进行调整，周一还是正常安排公司内部的工作。秦伟也第一时间跟各个主管和跟我工作有关联的人进行沟通，明确了我们周一的工作内容。周一全天的工作安排也是非常紧凑，主要有以下几方面：首先，是张成敏牵头的工作手册，这段时间我一直在强调培训，检阅各个部门的实操演练以及新人在部门的培训。其次，我们将在11月17日举办中国（马鞍山）互联网大会。这两件事情相对而言任务量比较重，而且涉及到的人员也比较多。最后，还有一些小的专项事情，比如建立销售部门的销售体系、完善几个部门的新人轮岗培训资料。周一我们经历了快节奏的工作安排，一直到晚上九点多结束。这时我突然想到明天要到省里参会，以我一贯标准，我所有对外参会的演讲稿一定要脱稿，无论是在市里还是省里的会议都这样做，也不管演讲稿的内容有多长，只要是我们对外的演讲稿一定脱稿。这次我也好不容易有一个和锦斌书记面对面交流的机会，我必须要脱稿，因此我晚上九点多回到家就开始背稿子。
今天我站在台上，很多人觉得我的演讲能力还行，背稿子的能力应该也不差，因为经常有领导过来参观我们公司，我也会给他们介绍公司各方面的资料，所以让大家觉得我演讲和背书的能力还行。实际上我从小最不擅长的就是背书，我上学期间背诵能力最薄弱，也许大家都不相信，公司里有几位我的高中同学，他们对我比较熟悉，大家可以去问他们。从小我文理偏科很严重，理科以数学为例，假设全年级只有几个人及格，我甚至能考满分；文科以语文为例，全年级可能只有几个人不及格，我就在其中。讲到背书，小时候几乎背不下来，到今天为止也是一样。很多新人在入职时跟我说他已经很多年没有背书，脑子记不住东西，我说：“那你也得背啊，公司里没有这个特例。”结果他三天就背通过了，我说：“你真牛！同样的稿子我背了好几个月，每天都背四五个小时，而你们有些人甚至一天就背完了，所以我的背书能力要比你们弱很多。”
这次参加省里座谈会准备的演讲稿，我周一晚上回到家一直背到凌晨一点，我跟自己说：“不能再背了。”虽然文稿里的内容几乎都没背下来，但是明天还得早起。第二天早上在去参会的车上就一直背，到了中午还在背，总算在下午开会前自我感觉差不多了，其实心里还不是特别有底气，因为在自己准备的过程中还是会感觉到有一些内容不熟练。正式演讲过程中，不存在还有几秒钟思考的时间，与其这样索性直接拿着稿子读就好了，没有人强制要求一定要脱稿，所以大会当天除了我之外其他代表都是拿着稿子在读。那天下午的会议我发现，16个地市的民营企业家最终只选了12位代表发言，有一些代表有点沮丧，因为在会议之前通知都是可以发言的，也是在开会前的最后一刻被通知不用发言，所以我们好不容易才得到这样一个机会，我当然得好好准备。在会场上发言我大概排在第七、八位，我旁边的那位代表讲完后，看着我长吁一口气，因为他比较紧张，结果把我搞得也很紧张。其实我本来不紧张的，但我看他们每个人都很紧张，所以到我讲的时候我也有一点紧张，怕我自己记不住稿子的内容，但是好在凭着大脑记忆的条件反射，最终还算是顺利脱稿。其实在正式演讲时根本就不是靠大脑去想，前一句讲完后一句是什么，脑子里已经是一片浆糊，反正就是按照自己脑子里临时想到的去讲，总的来说演讲还算顺利。为什么我一定要脱稿讲呢？有一个非常大的好处，就是你的眼睛可以一直看着对方，看对方时对方也会看着你，这样会极大地加深彼此的印象。我在演讲过程中，有时讲到一些打动锦斌书记的部分，他还会追问，我们之间就产生了互动，如果我要是念稿子可能就没有这种互动了。后来锦斌书记在他的总结讲话中，多次提到百助和我，我感到很高兴，2015年锦斌书记还来过百助，我此次的演讲勾起了他的回忆，这是他自己主动讲出来的。会后，全省50位民营企业家代表再加上全省各个部门的主要领导，比如经信委主任、科技厅厅长、文化厅厅长，在见到我时表示赞赏，说：“你还真不错，全场这么多人只有你能把稿子背下来，脱稿演讲，很好！”
我认为你的一切准备、所作所为最终都会得到反馈，没有人对你提要求，要求都是自己给自己提的，但确实发现给自己提要求后，你所得到的回报是远远要大于你的付出。很高兴这一次的参会算是圆满完成，这也充分体现了我们团队的强大实力。一次自我展示的机会，我们在这么短的时间内就准备充足了，而且我们的表现也算是比较优秀，得到了各位领导的嘉奖。回来的路上我就在想，这么好的一件事情，我应该让更多的人知道，因此我在周三早上八点钟，就来到市委书记张岳峰的办公室跟他进行了交流。八点钟的时候我就进了他的办公室，一直聊到了九点，过程中他也了解到百助的发展情况、发展历史，以及此次会议的内容，听了之后非常高兴。当天下午，张书记召开全市“第三季度经济形势分析会”，全市所有部门的主要领导都参加了，软件园管委会的袁德琴主任也参加了，告诉我，张书记在大会上重点表扬了我们。可见，张书记对我们还是很认可的。很快，多个部门领导给我发信息祝贺，还有些部门领导也主动邀请我参加他们举办的民营企业座谈会。所以你抓住一个机会后，机会就会变得越来越多，路也越走越宽广。
不过很可惜，省里几个部门的领导以及市里几个部门的领导约我见面交流，但我的时间已经排满了，周三下午我就要马不停蹄地赶到乌镇参加第五届世界互联网大会，这个大会对于我们来说非常重要，这是我们第一次参加，因为以前的几届也想参加，但由于各种原因没能参加，比较遗憾。这次周慧同学在前期做了很多准备工作，让这次参会也是不虚此行，有很多意料之外的收获，最重要的收获就是跟我们认识了几位互联网大佬，比如：360董事长周鸿祎。在这次会议上我跟他进行了近距离的交流，交流的也很顺畅，我给他介绍了百助是一家什么样的公司，主要是做什么的，我们与360之间现在有哪些业务的合作等等，他听了之后也很高兴。我给他递名片时，他的名片没有了，还赶紧让他的助理去拿名片，在拿名片的过程中他说：“我们不妨加个微信吧”，这让我有点兴奋。所以很多事情真的是得来全不费功夫，后来我们在微信上也进行了交流，下午参加会议的过程中，他在上台分享前，闲来无事的时候还跟我在微信上进行了互动。整个会议内容也是非常精彩，包括还看到了网信办副主任、中国证监会副主席、国开行副行长，还有红杉资本全球执行合伙人沈南鹏、IDG资本创始合伙人熊晓鸽，他们都是百度、腾讯、阿里、360公司的投资人，说白了这些人就是背后最顶尖的大财团，我们这次也近距离的跟他们进行了接触，听了他们在台上的分享，内容的确很精彩，连周鸿祎上台都说这些人是他的大哥。这次大会氛围很好，人也不是很多，算是“闭门会议”，因为这个会的门票的确拿不到，相对来说会议的质量也就比较高。除了会议本身，会场安排也是比较合理，与整个乌镇的景区合为一体，相当于开会的同时也感受了一下江南水乡的舒适环境。
我在乌镇参会期间，感觉到团队很重要，看到公司成员每日发过来的邮件，汇报一天的工作，而且工作有进展，周一讲的一些问题，在周三基本都得到了有效的改进。比如夏静同学，他在有一天的日报里就写到，关于销售部怎样去完善销售体系，市场部业务如何取得进展，基本上可以定稿，相比以前的版本好很多，对以后的新人培训也会起到很好的成效。一些部门的实操演练，不管是研发还是职能，进展也很快，成果也比较显著。通过实操不仅看到了部门成员在工作中存在的问题，也提出来很多优化工作的建议，例如研发制作了一些小工具，提高了工作的效率，这都是“功在千秋”，一方面节约了工作时间，另一方面提高了整体效率。所以工作思路很重要，思路一旦形成，每时每刻大家都在思考如何完善工作方式，提高工作效率，可想而知，我们这个团队的战斗力以后该有多强。
很激动在参加世界互联网大会时见到了很多互联网大佬，也很荣幸建立了好友关系，当然我希望通过我们的不断努力，未来某一天我们能够真正与他们平起平坐，我们的团队和他们的团队能达到同一水平，那我们的忙碌也算是忙出了成果。今天的分享就到这里。
谢谢大家！
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