2018第一周开了个好头

——记2018年第9周百助人大会（BZPM）CEO程磊分享

2018-03-08 21:04:58 作者： 管理员 点击量： 下一篇 上一篇
    开工刚过去了短短一周时间，但是感觉好像过了很长时间一样，这一周确实做了不少事情，昨天才过完元宵节，一般来说过完元宵节才算是真正的过完年，才算正式的开工。我们当初在设计工作排班的时候，也是考虑到，我们在元宵节前的几天时间为我们正式工作做一些铺垫。但是没想到这次，过去的一个星期当中感觉效果非常的好，做了非常多的事情，就稍微回忆一下的话，就感觉这一个星期做了很多事情，可能涵盖我们在座的所有人。比如，从职能部门说起，我们在强力地推动三个部门的KPI，虽然还有少数细节没有做好，但是基本上应该是思路越来越清晰，有一个好的KPI，我觉得对于我们未来每月一次的工作进展，甚至包括我们每周一次的周报的总结，都会是一个非常好的事情。其次，我们在这个星期，也确定了我们在四月初去巴厘岛旅行的事情。接着我们个独企业的设立的事情也是在有序的推动，虽然遇到一些小的阻力，但是，基本上都是在不断地积极地想办法把这些问题逐一地解决掉。同时我们也能看到其他部门，比如说业务部门，我们能看到他们在接下来的大概两个月的时间当中，所有的出差拜访的排期，应该说我们在第一个季度，就可以把全年的客户基础打牢。不管是商务也好，还是市场也好，我都能感觉到我们在接下来很短的时间内，就会迎来一个业务的高速爆发期。然后，我们也有年会方案的复盘总结，也进行了有效推动。我们的过年期间，过年前给客户答谢的名单，也进行了有效的推动。再然后，以运营为主的一些审计的数据，甚至包括我们在2017年全年的整个公司的，包括营收、利润、净资产的一些核心数据，基本上都是有效地实现和完成了。所以，稍微回想一下，我们在一个星期的时间当中，其实光我这边经历的就已经做成了好多件事情。那我想可能还有一些事情，都是我所不知道的。我这里讲的肯定还有好多遗漏的，我想这么短的时间内，我们能够做完这么多的事情，可见咱们这个团队的效率现在已经达到了一个让我感觉非常惊讶的程度。
    有这么快的做事速度，我想对于我们来说，哪怕你走错路了，我们也可以用最快的速度，让我们知道这条路是错的，我们可以去选择第二条路，选择第三条路。因为我们没有办法每次做决策的时候都能够做准确，我们一定会走在错误的道路上，但是我想用一个快速的方式去走，那一定是可以让我们以最短的时间，在我们死掉之前，我们是可以找到这条正确的道路的。所以我觉得在互联网行业当中，我们很多人都会说“天下武功，唯快不破”。在这样的一个时代下，在时代变革的时代下，不是大鱼吃小鱼，是快鱼吃慢鱼。而很显然在我们这个团队当中，我们真的是能够让我感受到我们的快。讲到这里的话，其实都是这一个星期当中的各种各样的小事，就在昨天，我们也是在一个非常非常快的速度，完成了一件让我们每个人都非常振奋的一件事情。我能感觉到大家无论是在当时的现场，还是在后来结束以后，通过大家在群里面的聊天，包括朋友圈的分享，都能感受到我们每一个人，对待这个事情都非常的开心，有的很激动，有的真的是人生第一次在央视这个最高的平台，不是央视普通的节目，新闻联播可是最黄金的时间，有人说这个黄金时间段一秒钟广告费应该是多少，那这个肯定是最贵的一个黄金时间段。实际上，我们真的是在非常短的时间内，完成了一些连我们自己都觉得瞠目结舌的事情，即使到了今天，还有好多部门，好多不同的人在询问我：“为什么你们能够上央视，央视为什么就采访你们了，你们是怎么做到的，背后有什么样的故事？”还在不断地向我进行询问。其实，有时候我们真正的回想起来，我们到底做了什么。我们在看昨天的电影当中，其实是在讲中国过去的五年时间，我们中国发生的这种翻天覆地的变化。而对于我们这样的一家企业，回想过去的五年时间，其实我们也完全跟这个电影里面的一些案例也是很相似的。我们也是在五年的时间当中，发生了一个非常大的变化，这里面我觉得最大的变化还是我们团队的变化，或者说团队精神的变化，我们今天完完全全不像是一个马鞍山的团队，或者说我们是打着深刻烙印的一线城市互联网公司的这样一个马鞍山的团队，而这个其实是非常难得的一件事情。
    刚刚作转正述职报告的同学，在台上做分享，或多或少都讲到了我们企业精神，我们的企业价值观。虽然有人讲的是有点小问题，我记得当中有一个同学说到我们要适应变化，实际上我们应该叫做拥抱变化，拥抱和适应还是有区别的，适应是被动的，拥抱是主动的，主动求变和被动适应还是有点区别的。当然不管怎么样，至少我觉得我们在座的每一个人，他在上台的时候其实是已经融入到了他的血液当中，他真的会去思考，会去提这些事情。他会说自己进来之后，整个人的变化。那我就在想，这五年时间百助在变化，百助变化的原因是因为我们在座的每个人，包括我自己在变化。今天上午我在开车的过程当中，裴兆东应该去上海面试还没回来，他的爸爸也是我的好朋友给我打电话，跟我说非常感谢，我说你感谢我什么呢，因为他爸给他在上海找了一个国企，然后去面试，他说他朋友给他打电话的时候说：“早上面试的时候，你家儿子侃侃而谈。”裴总是知道他儿子性格的，他儿子是一个很内向的一个人，你们在跟他接触的时候也能感觉到。他爸都不敢相信，不可能吧，我儿子会侃侃而谈。但实际上，后来他就说非常感谢，真的是在百助的短短时间内，就是经常会安排上台去讲话，做一些分享，做一些准备，背一些稿子，从而导致他张口的时候是有材料的，能说的出来了。那为什么有的人站在台上就讲不出来话？因为他确实肚子里没货，这是一个原因，还有比如出门去跟人家谈业务，为什么你谈不成？人家开口讲的任何内容，你真的听不懂，你怎么接话，你接不了啊。所以很多东西，你平时的储备就决定了你最后一刹那这样的结果。反正我对他离开百助这样的一个事情，他爸也跟我聊过这个事，从我的角度，其实这个我是不看好的。但是我只能说目前在马鞍山这样一个地方，这种根深蒂固的思想，你没有办法去改变他，我们只能在我们这个小团队当中，一点一点去蔓延。我一直在说，如果拿我们做过去这五年中国变化的典型案例的话，我觉得我们最大的一个点就是我们在探索一条道路，这条道路是如何在一个四线城市去发展一家一线城市互联网公司的道路。如果我们成功了，这可能会成为一个全国的样板，我们真的是在过去的几年当中一直在探索这条道路,并且不断在坚定自己信念，在一步一步往前走，在迎来每一个我们自己的里程碑。所以，我觉得在刚刚过去的一周时间，可能给我们2018年带来好头，我觉得2018年也给我们树立更大的一个信心，我相信在我们现在更好的基础之下，可能到2018年年底的时候，我们再站在这个台上，再去讲我们这一年的发展过程的时候，讲成果的时候，可能那个时候真的是又会超出我们自己的预期，今天每个人每天可能都在做超出自己预期的事情，自己不敢想。但实际上，真的回忆起来你自己每天到底做了什么，前面有人说到了，重复的去做简单的事。
    最后，我还想再分享一个我在过年期间的一个体验，一个小的感悟。我在过年期间正好感冒不能出门，挺难受的，我在家里也没什么事，感冒了头疼，看书实在是看不下去。然后我就拿起我原来的电脑去玩游戏，但是我的电脑里面没有什么游戏，我也不想去装那些新的网游，我就把我原来的老游戏，我的游戏特别老，老的可能比在座的有些人的岁数都大，那个游戏叫《三国群英传》，有的人也许玩过，那个是一种特别简单化的操作。但是我在体验的过程当中，我认为我已经玩了很多年了，真的是可能有20年的时间了，我上小学的时候就在玩，20年的时间我玩的这一款游戏，以我的经验，我是一个对事情有极致追求的人，我所有玩的游戏，我可以负责任的说，在我所认识的所有人当中，只要是我玩的游戏不可能有人能玩得过我。我长这么大，只要是我玩的游戏，在我有限的认知当中，当然我跟全国冠军没法比，但只要我玩的游戏，在我身边我从来没有遇到过跟我挑战能打得过我的，一场都没输过。我其实对游戏是有非常极致的追求，我在玩这些游戏的时候对于数据的这种统计真的是能统计到1分、2分，就是咬得非常紧的情况下去把它打败掉，就是极致苛刻的这种追求。但是就是这样的一个我，在过年期间，我在玩我玩过了20年的游戏，突然有一个新的发现，这个新的发现让我一下子从过去的比如说我一般会选择曹操啊、刘备啊这些人物去统一全国，过去的话可能我需要花5年或6年时间，然后我发现这个新的技巧之后，让我只需要花3年、4年就可以完成这个游戏，一下子让整个游戏的进度拉进了将近一倍，我自己真的是不敢想象，我已经非常非常熟悉的这么一款游戏，而且在这方面我自认为我自己非常擅长，而且经过了这么多年，然后我再去重新重复它的时候，我竟然还能有新的发现。所以这件事情其实真的是让我感觉到，我们对于很多我们认为它很简单的事情，已经没有什么可挖掘的这种事情，我们往往会掉以轻心，往往每个人都喜欢去把他自己眼前所谓的他自认为简单的事情所忽略，没有真正深度地去挖掘这件事情。但是当你真正不断地去重复一件小事，重复简单的事情的时候，你真的有可能在中间去领悟出一些你自己都不敢想象的一些新的发现。
    2017年我们当时在年终之前提到过说2017年我们到底有哪些新词，当时顾老师上台讲话的时候其实有提到一个词我印象比较深刻，消费升级。今年随着时间的推移，中国迎来了这样一个时代之后，我们的人发生了变化，这个时候会导致我们过去的很多行业看似已经饱和了，已经没有可挖掘余地的这些行业。由于我们技术的进步，由于我们消费者需求的变化，这个时候可能会迎来一个完全不一样的时代，完全一个老的行业可以新做，未来像这样的一些局面可能会不断的在我们身边发生。过去你觉得理所当然，习以为常的事情未来可能会发生翻天覆地的变化，这就是随着时间的推移，一个简单的事情就可以让你又重新焕发新春。我对这款游戏有新发现之后，我真的是不断地去反思我的人生的时候，就感觉到做事情，有的时候我们真的是要对每一个行业要有敬畏之心，如果说对一个行业我们没有多年的积累，没有长时间深入的思考，那我们可能真的是永远无法去逾越众人的这样一个鸿沟，我们永远没有办法能真正的进入到这个行业当中成为这个行业的专家，真正能够为这个行业的发展起到推动作用。
    其实对于我们这个企业来说，我记得至少在16年的时候，当时程瑞就跟我提到过说：“我们这个软件产品已经做了好多年了，我们已经想了很多很多的功能了，我觉得我们真的是没有可做的余地了，我觉得我现在应该把这个事情交给其他人来做，我去探索一些新的领域，我们再去找第二个增长点。”在那样一个阶段下，我甚至一度也认为可能真的是这样，但实际上随着自身的积累，刚好从16年开始，我开始用微信读书去读书了，在读书的过程当中，我最早读的书都是我脑海当中印象当中，过去我所见到的一些之前没有读过的书，正好趁这个机会把它拿过来读。我最喜欢的书是特劳特先生写的《定位》这本书，这是在我很早很早以前，最早的时候就是有王老吉的时候，我就关注到这个人，关注到这本书。因为当时我一看到王老吉的时候，就觉得王老吉这个企业，这个老板背后的营销团队太牛了，就是这么一瓶水怎么能做到全国范围内一夜之间铺天盖地，到处都是，无论是大的商场还是到农村到乡下去，小卖部广告挂的都是王老吉，这让我感觉太牛了。后来当王老吉团队跟广药分道扬镳，撕逼的时候，换了个名字加多宝，一夜之间，加多宝又起来了，这让我对他团队的崇拜更加强烈了。但是后来突然有一天，当我在飞机上看书中介绍的时候说，我们是特劳特战略营销团队，我们的典型客户是加多宝。原来这是一个第三方公司来帮他做的这个事情，从此以后我就对这个团队，对这个人，对这本书特别的关注。我纸质书看得非常少，但是《定位》这本书我看了纸质书，后来当有了电子书的时候，我就把一系列的20多本书全看了。所以在看完这些书之后，反过来我到2016年的时候，我就开始越来越清晰的知道这家公司它的定位应该是什么样子，我们的人生应该是什么样子。这个世界上能做的事情太多了，我们的人生是非常有限的，我们的能力也是非常有限的，我们必须要在有限的能力和精力的范围内去做一件小事，把这件小事做深做透，做到别人都没有达到的这样的一个高度，这就是你人生最大的成果。其实后来才有了我们16年逐渐地开始聚焦，到17年不断地再聚焦，到今天我们还在不断地谈聚焦。我觉得真的是我们做了一件非常不起眼的事，但是到了今天，我们发现这个软件产品还是大有可为，我们发现人工智能的时代的到来，人工智能是可以在我们这个产品当中得到有效应用的，所以我们在今年第一周，就成立了我们的人工智能的学习团队。吕兆龙也邀请了几位同学和我们一起来看人工智能方面的书籍，我觉得所有的工程师都应该要去看人工智能相关的一些书籍，相关的一些课程。因为我所知道的今天很多大的公司基本上所有的工程师都在学习人工智能，这个时代已经到来，你避不开，你必须要去研究它，必须要学习它，我们可能不需要学习得多深，因为有一些大的平台公司它们已经把底层都做好了，我们只需要学会应用就可以了。这个对于我们来说是可以实现的，而如果说把人工智能应用在我们现有的这些产品当中，比如应用到软件产品当中，那很显然至少我所知道的全国范围内目前没有人会去做这个事，那只有我们做，如果我们做了，哪怕没有做成功，做了10%、20%，做了一点点，发挥了一点点的价值，那可能我们就远远地超出我们的同行的平均水平。
    所以我觉得其实有的时候在所有人看来，上央视简直是一件太难的事情了，对我来说也是，我现在朋友圈发的越来越少，越来越少的原因是因为很多事情它没有办法激起我的欲望去发朋友圈，我觉得太小的事情了，不值得去宣传。但是昨天我发了三条朋友圈，应该说这个频率你要拉我的朋友圈在过往的这么多年当中，我可能昨天一天发三条这已经是我频率最高的一次了。对我来说的话，能够上央视在我看来还是一个非常非常值得去分享，能够触动我心灵的一件事情。但是就是在我们看来这么难的一件事情，实际上它真正实现起来，好像也没有那么难，也是能够实现的。这就取决于我们是否真正地去每天每周每月每年去聚焦于我们所擅长的领域，去不断地深耕细作，真正的能够在你这个小领域当中能够出类拔萃，能够成为行业第一，能够被别人所发现。而不是说今天做这个，明天做那个，最终的话可能闵然于众人矣。这个就是我觉得第一周的一点点感受分享给大家，希望我们在2018年就着这个好的开头，能够得到一个大家都意想不到的一个好的结果。谢谢大家！
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