百助CEO程磊应邀参加花山区“好人行” 系列宣讲活动

       12月13日下午，花山区“好人行”系列宣讲活动在马鞍山市第九中学举行，中国好人、百助CEO程磊应邀作为宣讲团成员参加活动。
       宣讲活动中，程磊围绕“立志”、“勤奋”、“坚持”和“感恩”四个关键词，为同学们分享了自己的成长和创业经历，鼓励他们学会“做自己”，积极面对遭遇的不公、背叛和厄运，砥砺心智、学会自省，努力成就更好的自己。
       据了解，“好人行”系列宣讲活动在花山区范围内选取了有一定影响的市级以上道德模范和劳动模范，深入学校、社区、乡村、机关、企业等地，重点宣讲诚实守信、见义勇为、敬业奉献的先进典型事迹，通过好人榜样向大家传播正能量。

成就一个更好的自己
——百助CEO程磊在市第九中学的演讲

       编者按： 12月13日下午，花山区“好人行”系列宣讲活动在马鞍山市第九中学举行，中国好人、百助CEO程磊应邀作为宣讲团成员参加活动。宣讲活动中，程磊为同学们分享了自己的成长经历和创业历程，总结出自己在立志、勤奋、坚持和感恩四个方面的人生感悟，鼓励同学们学会“做自己”，积极面对遭遇的不公、背叛和厄运，砥砺心智、学会自省，努力成就更好的自己。
       百助CEO程磊演讲全文如下：
       从小我就有一个梦想，就是长大以后可以当一名老师。今天非常感谢九中的书记和校长，让我圆了我的梦想。今天能够和在座的孩子们，在教室这样的环境里，重温当年的校园岁月，我感到非常高兴。今天我是扮演着一个过来人的角色，一个老师的角色，来给大家分享我的故事，在这里先谢谢大家的倾听。
       九中对于我来说并不陌生，我小时候是在离九中很近的一所小学，宁芜路小学读书。宁芜路小学离九中特别近，所以毕业的时候，班上有一半以上的同学都选择了在九中读初中，并且我当年也会经常到九中来玩，我家住的离九中也很近。刚刚校长介绍我的时候说我是马鞍山本地人，但实际上我并不能完全算本地人，我的籍贯是合肥肥东，我是在肥东出生的。由于我的爷爷是马钢第一代的工人，所以在我出生后还不到一年的时候，我们就举家来到了马鞍山。而且当年来马鞍山还有户口上的限制，我在整个读书过程中，也相当于是一个外来学生，和本地学生还是有一定区别的。所以我刚刚听了校长的介绍，知道在座也有很多同学是外来务工家庭的孩子，我就在想我的经历和你们还是非常相似的。
       今天我主要介绍一下我的整个创业历程。我的创业历程是从我大学生涯开始的，我是05年读的大学，当时我家里的情况和普通家庭不太一样。我的父亲在我读初中的时候就身患癌症，家里的条件本来就不好，再加上父亲生病，也没有工作，所以当时全家的条件非常艰苦，一家人都要为父亲治病而奔波。当时家里已经没有任何收入来源，同时父亲治病还需要大额的支出，后来在我考上大学这一年，父亲因病去世。我的母亲没读过书，也没有工作，只能靠走街串巷地卖水果，挣取一点微薄的收入，来供养我和弟弟两个人。所以我当时考上大学的时候并没有钱交学费，家里也一筹莫展。当我拿到录取通知书的时候，心里不光没有喜悦，反而更多的是焦虑，我当时真的不知道这个学还能不能继续上。后来马鞍山慈善总会知道了我们家的情况，给我捐助了2000元的善款，我带着这2000元去了学校。到了学校之后，学校也因为我的情况给我减免了一半的学费。在社会各界的帮扶下，我才正式步入校园。进入学校之后，学费虽然解决了，但是生活费依然没有着落。当时每个月学校会给我80元的生活补助，家里每个月会给我100元的生活费，所以我在整个大一生涯里，每个月的生活费只有一两百块钱。当时我每天只吃一顿中饭，晚饭和早饭都不吃，每顿饭也只吃一个菜，一天只花两三块钱。所以我在学生生涯的时候非常瘦，也是在这样的背景下，我暗自下定决心，一定要通过自己的努力去改变命运，改善生活。别的同学也许只要顺利地完成学业就够了，而我要做的远远不止于此。当时父亲已经不在了，家里还有一个弟弟在读书，我的母亲经常跟我说，她会努力地去经营她的水果摊，供养我读完大学，当我读完大学之后，我要去照顾我的弟弟，未来弟弟的学费就指望我了。我当时想，我自己也还只是个孩子，可能连自己的生活问题都还没法解决，整个家庭的重担却要让我肩负了。
       在社会和家庭的双重压力下，我开始积极地想办法解决自身的困难。学校里面会有很多渠道，比如给老师做一些简单的服务，或者在学校里面找一些简单的工作，还可以到市面上找一些兼职，当兼职辅导老师或者传单员等等，每天可能有三五十元的报酬，所以我特别能理解家庭不富裕的孩子的心境。我从小性格比较内向，我不希望别人知道我家穷，一般家庭条件不好的人都比较自卑，我也是这样。所以我不太愿意做抛头露面的事情，即使身边有一些同学也去做了，但我还是会不好意思，生怕被一个认识我的人看到我在发传单，那样我会觉得特别丢脸。所以当时我始终觉得这些工作不是特别合适。在大二的时候，一次非常偶然的机会，我去隔壁一位同学的寝室串门。当时他的桌子上放了一张美元支票，我当时连支票都没见过，更别说美元支票了。我立马就问他这个支票是怎么来的，他告诉我说，这是他从大一开始在网上写博客，三年来的第一笔收入。对于当时的我来说，这笔收入是非常可观的。还有一个很重要的点，就是这个同学是从湖南省的一个非常偏远的农村考入我们大学的，我们学校里80%以上的同学都来自于农村。我小时候虽然家庭条件不好，但是我很早就开始接触电脑，当时校长办公室里有一台电脑，是全校唯一的一台，因为我的成绩很好，校长也很喜欢我，所以我可以到校长办公室里去玩他的电脑。在很小的时候我就已经具备了一定的基础，而我这个同学却是在上大学以后才开始接触电脑的，仅仅一年的时间就已经在网上挣钱了。我知道这件事之后就在思考，难道我的这个同学是天才吗？显然不是。那么写博客这件事情恐怕没有那么难。当我有了这样的判断之后，第二天便开始在网上写博客，但是实际情况并没有我想象得那么简单。当我写了博客之后，我发现根本就没有人来看，我写了很多的内容，有抄名人的，有自己想出来的，用了各种各样的方法去写，但是始终没有任何成果。我没有别的办法，只能投入更多的时间。当时我在学校的机房、校外的网吧，每天投入十七八个小时去工作，独自一人翻阅教材，学习如何网络创业，而我身边的其他同学都在玩游戏、看视频、看电视。这是一个非常艰难的过程，并且随着时间地推移，创业依然没有任何地收获，这个时候内心的压力就会越来越大。
       我当时在大学里办了一张信用卡，3000元的额度，是大学生使用的最基础的信用卡。因为上网是需要费用的，这是我创业的本钱。很快，信用卡刷完了，然后就开始找同学借钱。在那个时期，内心实际上随着时间的推移，越来越绝望，但是却越来越坚定。因为我如果不坚持到做出成果，那就意味着我没有办法说清楚，这半年来我在干嘛。所有的同学、老师可能都会认为，我是一个网瘾少年，天天在网吧里玩游戏，但是只有我自己知道我在做什么。所以我想尽一切办法坚持去做，终于在第7个月，我迎来了人生的第1桶金，美国的谷歌公司给我寄了两万块钱的广告费。所以很多时候当你被逼到绝境，你就能爆发出更大的能量。这两万元在当时对于一个大学生来说，算是一笔巨款，在学校也引起了不小的轰动。互联网创业有一个非常大的特点，就是刚开始会特别困难，如同读书一样。但是当你坚持入了门以后，反倒会变得很简单。就像我们说，从0到1会很难，但是从1到10反倒会更简单，所以从大三开始，我每年的收入能达到100万元以上。当时我还带着全班的同学一起创业，我无私地将所有的方法教给大家。当时班上有30来位同学，每个人的收入都在万元以上，其中有三个人的收入甚至达到了几十万元。我们班级里有80%的同学都来自农村，很多同学都靠着助学金生活，条件非常得困难，然而靠着我们的努力，在大四的时候，全班成功地脱贫致富。所以我回想起大学生涯的时候，会觉得特别有意义。在这样的基础上，大学毕业之后，我就没有从事跟大学所学专业有关的工作了。
       2012年我正式回到马鞍山，回到家乡，注册了现在的公司百助。百助刚注册的时候有1000万的注册资本，这几乎全部是我的存款，当时我只有25岁。公司创立之后，我们大量地招人，公司很快就有了接近100人的规模。表面上看公司在红红火火地发展，但实际上人数在增加，成本在增加，开支在增加，可是收入却没有增加。因为在公司成立初期，我并不懂该如何管理，招进来的人也没有做认真地筛选，人招进来之后我也没有给他们做足够好的培训，也没有给他们制定足够有效的绩效考核，最终导致很多人进来之后不知道应该做什么。直到2014年，公司每个月都在大幅亏损，到了14年的夏天，公司账户上的钱已经亏损完了，面临着倒闭的风险。在这种情况下，我开始变卖我在大学期间所做的网站，用卖网站的钱来给成员发工资。到了14年下半年，我做的网站基本上卖光了，公司里的人也走地只剩下不到10个人。所有人都认为这家公司很快就要解散了。这对于我来说，意味着过去8年时间里我所有的努力，都要付诸东流了。在这样的情况下，我只有一个信念，那就是不能放弃。无论外界怎么看待，怎么质疑，我都一定不能放弃。这家公司到最后哪怕只剩下我一个人，我也要坚持下去。一方面公司靠变卖资产勉强维持发展，另一方面我们也在不断地想办法去做新产品。终于在2014年的10月份，我们上线了一个新的产品，就是今天公司的主营业务。这款产品刚开始投入到市场的时候，反响不错，所以我们就投入了更多的精力来做这个产品。15年初我们发现，这个产品是能够得到市场地广泛认可的，于是我们把公司所有其他的事情全部停掉，全公司所有的人都聚焦来做这一款产品。通过我们的努力，将2014年公司濒临倒闭的局面成功扭转，2015年公司的营业额突破了一个亿。公司整个发展的过程听起来是跌宕起伏的，但真实的情况可能比大家想象地还要更加复杂困难。随着15年的良好发展，公司逐步地走上正轨，16年公司的营业额达到了2个亿，17年达到了5个亿，18年达到了8个亿，缴税超4000万元。整个团队现在有接近200人的规模，去年我们首次入选中国互联网企业百强，名列第57位，成为全国三四线城市当中，唯一的一家全国互联网百强企业。
       今天我并不是来给你们分享我的成果的，在我成长的过程当中，我有几点感悟，值得和大家分享。第一点，我们每个人都要立志，有志者事竟成。在我小的时候，父亲和爷爷长年卧病在床，母亲起早贪黑地卖水果，一分一角地挣钱，家里经常连早饭都吃不上。在这种情况下，我只知道我一定要好好学习，长大后回报我的母亲。在我高考那一年，我得到了社会各界很多的帮助，这些帮助我的人，我并不知道是谁，但是他们让我感受到了社会的温暖。于是我给自己立下了一个志向，学成归来，我一定要回报家乡，今天我也确实把公司建在了家乡。其实从大学创业到现在，一路走来，我经历了非常多的困难。但是我一直告诉自己，要不断设定更高的目标，今天的最好表现是明天的最低要求。人不应该给自己设上限，但是我们可以给自己设下限，无论我们的起点有多低。
       第二点就是我们一定要勤奋，天道必会酬勤。所以在年轻的时候，我们一定要勤奋学习。只有勤奋学习，才能让你养成一个持续读书的好习惯。决定你人生的，不是你的智商，也不是你的社会地位，而是你的好习惯。我小的时候就很喜欢读书，而且是边读边思考，我会去思考书里的知识和道理，会去思考书里的知识和我的人生有没有关联，会用书里的知识来指导我自己的生活。我想，你们还有很多时间去做这件特别重要的事情。其实对我来说，刚创业的时候我就特别勤奋，那个时候每天工作十七八个小时，直到现在我还保持着每天15个小时以上的工作时间，全年无休。我想一个好学生也是一样的道理，一个好学生上课不一定会比你更认真，但是当你放学去玩游戏的时候，他们却还在读书，这是有很大差别的，而且这是最容易拉开人与人之间差距的事情。所以我不仅自己勤奋，同时也把这种好习惯传输给了整个公司，百助是马鞍山唯一的一家实行996工作模式的公司，我们早上9点上班，所有人晚上都会工作到9点以后，一周工作6天，工作强度还是很大的。但是我刚刚也说了，我要以身作则，那我付出的肯定要比别人多，所以我自己每天大概工作15个小时以上。所有人的成功背后，一定有他持续的辛勤付出。
       第三点，做事情一定要坚持，只有坚持才能成功。我上大学的时候，将创业的方法都教给了班上的同学，他们都掌握了最基本的技能，但是他们现在没有一个人在从事互联网行业的工作。确实，互联网创业非常艰难，但是到了今天，他们都后悔不已。当年我们在做互联网创业的时候，没有感觉到这是一个有前景的行业，但是现在的形势想必大家也知道。如今，一个计算机学科的毕业生，年薪可以达到15万甚至是20万，而且工作也不会特别辛苦。当然未来随着社会的发展，情况还会发生变化，你们还需要思考什么样的职业更适合自己的发展。所以我的同学们都非常后悔，放弃了一个最有前景的行业，而我所取得的成绩不是因为别的原因，就是因为我在过去的13年时间当中，一直在互联网创新创业的路上执着地奔跑。任何人做任何事情都需要坚持和积累。每一个行业都有很高的门槛，我们如果想在某个领域取得一定的成就，那我们一定要在这个领域内持之以恒地做下去，就算一生中只做成功了一件事情，也是非常了不起的。所以未来我还是会聚焦主业不动摇，坚持深度挖掘下去。当然创业并不适合所有人，在座的同学们以后不可能每个人都成为老板或者企业家。无论以后我们在什么岗位上，我们都要抱着创业者的心态去不懈奋斗，无论做什么，我们都需要有工匠精神，这是我们国家现在最欠缺的东西。
       再往后，我觉得做人一定要懂得感恩，感恩传承你我。我在大一的时候参加了学校里的一个社团，我们社团每周会去南京农民工子弟学校做义务教学，我说过我曾经的理想是当老师，所以我非常积极地报名了。我在那个学校里当了一个学期的老师，教了十几节课，每个星期去一次。我还记得在临走的时候，好多同学都留下了感动的泪水，那个场景我到现在还历历在目。我和他们在一起的感觉非常好，我本身也是一名贫困大学生，面对着同病相怜的孩子们，我会更有感触，我更能知道他们需要的是什么。所以我在教学的过程当中，有一些方式方法得到了同学们的一致认可。公司创立之初，我们就设立了慈善基金，每年我们都会支持很多名，像我一样考上大学但是没钱交学费的同学们。这几年我们捐款捐物、助学修路的金额达到了200多万元。如果在座的同学们有哪一位，在考上大学的时候遇到了困难，你们随时可以联系我，我们绝对会全额资助你们完成学业，同时我也希望，能有更多的人去传递这份爱心。我觉得社会需要爱心，爱心需要传递，传递需要你我。
       最后，我希望给大家一些祝愿，但我的祝愿可能有点不同。我祝愿你们在未来的日子里，能够遭遇到更多的不公，因为只有遭遇到不公，你们才会真正地理解公正的意义。我希望你们能够遭遇到更多的背叛，只有遭遇到背叛，你们才能真正地理解忠诚的意义。我希望你们能经常遭遇到坏运气，这样你们才能意识到，生活是有概率的，你的成功不是理所当然的，别人的失败也不是理所当然的。同时我相信你们在成长的过程当中，一定会经常性地被忽视，然而这是好事，正因为被忽视，所以你才能学会聆听。另外，我还想给你们一个建议，而这个建议也是给我自己的，那就是“做自己”。现在很多人身边都会有攀比、随波逐流的现象，别人买什么，我也买什么；别人去哪家公司，我也去哪家公司；别人做什么工作，我也做什么工作。这些人缺少的是独立思考的能力，而对于你自己人生未来的路，只有你自己是最清楚的。你对你自己应该选择的路要深思熟虑，不要单纯地听某一个人的意见，更不要去看你身边的某一个人，他做了什么，你就要做什么。每个人是不一样的。  当然，你在做自己之前，需要明确一点，那就是你是否已经足够优秀了。所以我们要不断地学习，要勤学、要苦学，学习的同时还要思考，要顿悟。只有这样你才能够成就一个更好的自己，只有当你变得足够优秀，你才能真正地做自己。没有自省的人生没有意义。
       这就是我今天分享的内容，谢谢大家！